供应链中制造企业及供应商战略合作伙伴关系探究.doc

供应链中制造企业及供应商战略合作伙伴关系探究摘要：供应链企业间的合作与竞争是同时并存的，其中制造企业与供应商之间的战略伙伴关系是实现两者双赢的保障。本文通过对制造企业和供应商战略伙伴关系给双方带来的利益分析，提出了制造商选择供应商的标准，以及建立双赢伙伴关系的管理措施。 关键词：供应链；双赢；战略伙伴关系 中图分类号：F273.7 文献标识码：A 文章编号：1672－3309(2010)12－53－03 供应链管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。供应链管理思想强调上下游企业之间建立双赢的合作伙伴关系，以产生集成效应。实现系统最优。随着战略合作伙伴关系的建立，越来越多的供应链成本会在合作中降下来，企业之间的竞争就会逐步地被供应链之间的竞争所替代。其中，制造企业与供应商之间建立的战略伙伴关系是在相互信任基础上，由双方为共同的、明确的目标而建立的一种长期的合作关系，在确保产品质量和价格的前提下，企业之间相互信任、相互帮助，使双方利益最大化。本文通过对制造企业和供应商之间的伙伴关系给双方带来的利益分析，提出供应商的选择标准以及他们之间建立双赢伙伴关系的管理措施。 一、供应链中制造企业与供应商建立战略伙伴关系所带来的利益分析 随着管理变革的不断发展，理论界已普遍接受这样一种观点：与相对较少的供应商建立更具战略性的合作伙伴关系是最佳的采购实践。制造企业与供应商建立战略伙伴关系是一种契约式的、长期依存的合作关系，这种合作关系会给合作双方企业带来利益。 1　供应商方面带来的利益 一是增加对整个供应链业务活动的共同责任感和利益的分享：二是增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供应计划更加稳定；三是成功的客户有助于供应商的成功：四是高质量的产品增强了供应商的竞争力。 2　制造商方面带来的利益 一是缩短采购提前期，提高供货的柔性，获得数量折扣的利益，降低生产成本：二是应用JMI、VMI和CPM等库存管理策略，降低库存量。加快资金周转；三是协助供应商贯彻质量标准，有效监控生产过程，提高产品质量，甚至通过给供应商提供技术支持，改善产品设计：四是减少供应商数目，降低询比价、议价及招标等采购订货的作业成本，同时减少和消除了不必要的对进购产品的检查活动。五是向供应商提供生产计划，加强设计变更和交货日程改变的沟通工作。充分共享信息。 总而言之。这种合作伙伴关系的建立能够提高质量、保证供应、降低成本等。建立互惠互利的合同是巩固和发展供需合作关系的根本保证。互惠互利包含了双方的承诺、信任以及持久性。 二、合作伙伴关系中制造商选择供应商的标准 供应链中制造企业对供应商的管理也不再局限于供应商的绩效评价，而是更多地关注供应商的选择和评价体系。制造企业所选择的供应商能否与制造企业保持战略合作伙伴关系，能否促进供应链整体竞争力的提升与自我强壮，是供应链协同的首要问题。在此背景下，供应链协同管理环境下的供应商选择与评价具有十分重要的战略意义。 (一)选择供应商的短期标准 选择、评价供应商的短期标准一般是：商品质量合适、价格水平低、交易费用少、交付及时、整体服务水平好等。 1　产品因素 一是价格因素。这里的价格主要指的是供应商所供给的原料、初级产品或消费品组成部分的价格。供应商的产品价格决定了最终消费品的价格和整条供应链的投入产出比，对生产商和销售商的利润率也会产生一定程度的影响。 二是质量因素。主要是指供应商所供给的原材料、初级产品或消费品组成部分的质量。产品的质量是供应链生存的根本。决定着产品的市场竞争力。供应商所提供产品的质量是整条供应链的根源质量，是最终消费品质量的根源所在，因此也是一个至关重要的因子。 三是品种因素。主要是指供应商所供给的原材料、初级产品或消费品组成部分的品种，还包括品种的柔性。供应商的品种决定了消费品的品种，供应商的柔性生产能力决定了供应链的产品柔性，从而决定了供应链的生存与发展。 四是技术研发能力。在集成化的供应链内部，要求供应链各节点都要具有强大的RD，同时还要强调产品的独特性。因此。是否具有差异化生产能力也是影响供应商选择的因子之一。 2　交易因素 一是交货准时性因素。主要是指按照订货方所要求的时间和地点，供应商将指定产品准时送到指定地点。在现代企业管理中，JIT生产方式被普遍采用，这就对供应商的交货准时性提出了较高的要求。交货准时性成为影响供应商选择决策的因子，而且是重要因子。 二是交货提前期与交货提前量。是指订货方为了避免对特定产品在特定时间和地点完成交易时发生的拖延而对供应商提出