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中国˙德阳˙西部国际商贸城招商方案（初稿） 目的及目标 本案主要通过对本项目目前市场情况及确保项目招商成功，从： 市场、项目、产品、客户群 招商策略、渠道、租价、招商政策、运营、推广、保障 等十一个方面进行剖析，提出整体招商和具体的策略： 力求达到：完善的专业市场体系，形成良好招商闭合循环 具全域商贸集散功能，促进综合性全面化经营 打造多功能业态组合，提升区域及全局性市场 塑造品牌及升值空间，实现品牌及利益最大化 区域规划 成渝经济区 交通规划 项目规划条件 小结 投资西部 首选德阳西部国际商贸城 西部经商 首选德阳西部国际商贸城 中国商贸界的目光 汇聚于此…… 业态1：五金机电、家具建材、副食品、家纺鞋帽、小商品、服装服饰、汽配汽贸、婚庆广场 业态2：百货、超市、五星级酒店、商务办公、写字楼、会展中心、金融街、餐饮娱乐 业态3：物流配送、高尚公寓、主题公园、立体停车楼、总部基地 专业市场对比 2号地： 五金机电市场 专业市场对比 3号地： 家纺鞋 帽市场 专业市场对比 4号地： 建材家居副食品 专业市场对比 5号地： 小商品市场 类似产品对比 成都国际商贸城：拥有商铺约6 万个，包含48个行业，1900多个大类，43万多个商品品种，是集小商品研发、生产、加工、展示、洽谈、交易与电子商务为一体的、中西部最大的、辐射力最强的、综合的现代化商贸平台，并具有商务办公、金融服务、休闲娱乐、酒店公寓等完善的配套功能 现代物流、商务、研发、金融、咨询、信息、通讯、广告、评估、翻译、会展等与市场经营密切相关的服务机构。 定期邀请知名企业家、专家、学者，为商家提供高水准培训。 与职能部门、行业协会和相关机构建立战略合作，举办行业高峰论坛，向国内外专业买家和品牌企业发出邀请，组织采购商到位，安排商家与采购商进行B2B洽谈。 小结 本项目业态分布的合理性有待进一步优化； 专业化的产业集群市场规模越来越大，越来越专业； 同质化的产品已相继占领区域市场； 竞争压力日渐增大； 我们是做减法还是加法？ 产品体系 十四个专业市场： 西部国际灯具灯饰城（6万平米） 西部国际汽/摩配城（10万平米） 西部国际五金机电城（7.8万平米） 西部国际家居饰品城（5万平米） 西部国际装饰材料城（8万平米） 西部国际副食品城（6.5万平米） 西部国际皮革城（5.6万平米） 西部国际家纺/鞋帽城（11.2万平米） 西部国际小商品城（5.6万平米） 西部国际电子商品城（11.2万平米） （以上合计：76.9万平米，其中场馆式47.1 万，一楼约15.7万，街区式29.8万，一楼约 10万，一楼总面积约25.7万平米，二楼及以 上约51.2万平米） 西部国际家具城 西部国际服装服饰城 西部国际汽贸易城 西部国际二手车交易市场 最初业态细分 2号地： 1、车动配件 2、电器仪表 5、底盘配件 6、通用件 12、内饰、外饰、电子品 9、摩托车用品及配件 3、机电设备 管材 4、机电机床、二手电动机 7、型材 8、机床设备附件、坚固、密封件、弹簧、阀门 10、电动机械 11、五金、热工、电工工具、机电设备 13、车用灯具 14、灯饰用品 15、室外照明灯具 16、室内照明灯具 4号地： 1、化学、铝型、新型建材 2、园艺、木业、石材砖瓦类 5、门业类 6、电梯、楼梯类 12、地板类 9、地砖类 3、水果 4、水产品、海鲜 7、粮油、土特产 8、蔬菜、禽类、水产品 10、茶叶、茶具类 11、烟（国内品牌）、啤酒、黄酒、保健酒等 13、家居装饰 14、花卉花艺 15、家居摆挂 16、日用饰品 2号地： 1、车身附件 2、传感 空调 电器 5、电源 点火 6、通用件 12、美容、养护、改装用品 9、摩托车用品及配件 3、减速机、空压机械、 4、研磨材料、包装设备及材料 7、气动元件、材料、 8、焊机、材料附件、消防 10、手工 农林、切削工具 11、日用五金及建筑小五金 13、专用灯具 14、电光源、彩灯、配件 15、舞台灯具、工业灯具 16、家用灯具 4号地： 1、管材、管件 2、竹木材料 5、酒店用品 6、油漆、涂料 12、厨柜类 9、厨卫、洁具、锁具 3、花、鸟、苗木、古玩字画、宠物食品 4、新鲜肉、蛋、冷冻品 7、调味品、佐料、酱制品 8、休闲食品、炒货类、糖 果、饼干、保健品、巧克力 10、软饮类、奶品、甜品 11、烟（国外品牌）、洋酒、白酒、葡萄酒 13、钟表、相框画框 14、金属、石料、雕刻品 15、布衣、水晶、陶瓷品、 16、玻璃、仿古、树脂、竹木工艺、广告会