建设工程投标决策及技巧.doc

建设工程投标决策及技巧【摘要】在建设工程招标过程中，投标决策应首先判定是否投标，其次是如果参加投标，还应考虑投什么性质的标；并且在投标过程中要运用适当的技巧以提高中标率及中标后的经济效益。 【关键词】建设工程 投标 决策 技巧 建设工程招标投标是在承发包业务的发展中产生的。它是在市场经济条件下进行建设工程项目的发包与承包一系列经济活动中所采用的一种竞争方式与交易方式。建设工程投标是投标人在报送申请，并通过资格预审后，领取（或购买）招标文件，据以编制投标书，通过竞争承接工程项目任务的一系列活动的总称。投标的实质是争夺承包权，它是一场比决策、比技巧、比经验、比实力的复杂竞争。投标人要想在竞争中提高中标率和获取最大利润，除了努力提高企业素质、增强企业实力、提高企业信誉外，还必须认真研究投标的决策与技巧。 一、建设工程投标决策 1、判定是否投标。前期阶段必须对投标与否作出判断，首先进行招标项目的调查，承包商必须经过各种渠道广泛、全面、准确地收集和掌握有关招标项目的情报或信息，比如项目名称、分布地区、建设规模、工程背景和条件、资金来源、建设要求、招标时间等各种与投标密切相关的信息，以便对招标项目进行早期跟踪，做好各项准备工作。其次进行招标项目的选择，主要考虑的因素有：工程的性质、特征；工程社会环境的特征；工程的自然环境；工程的经济环境；本企业对该工程的承担能力；对后续工程的考虑等因素。 2、确定投标。在购买了项目的招标文件至递交投标文件的过程中，投标人认真研究招标文件，根据自己的实力、信誉、技术、管理、质量水平等各个方面做出正确评估后，再决定投标的性质，以及在投标中采取什么样策略的问题。按照投标性质来分有风险标和保险标；按照投标效益来分有赢利标和保本标。 3、影响投标决策的主客观因素。主观因素包括本企业是否有精通本专业的建筑师、造价师、会计师、项目经理等项目部机构；有能解决施工中技术难题的能力及相应的施工经验；是否具有垫付一定资金的能力；有一定的固定资产和支付各种担保和保险的能力；是否具有高素质的管理人才来进行成本控制、质量控制、工期控制、信息与合同管理，并组织好协调工作；是否在社会上有良好的信誉，认真履约，保证安全。客观因素包括业主的支付能力，履约能力以及对工程的要求；监理工程师处理问题的公正性、合理性；竞争对手的高低优劣，根据企业在多次竞争中的经验，可把竞争对手分为最具竞争力的对手、一般竞争对手、劣势竞争对手和不明竞争对手（新对手）等几种情况；以及工程所在地国家法律、法规的情况和风险因素问题。 二、建设工程投标技巧 投标技巧是建设工程承包商为了达到中标目的而在投标过程中所采用的手段和方法。 投标策略一经确定，就要具体反映在报价上，投标技巧研究其实是在保证工程质量与工期条件下，寻求一个好的报价的技巧问题。如何运用好投标技巧，在一定程度上决定工程项目是否中标与赢利，因此，它是一个不可忽略的环节。在投标过程中的技巧主要有以下几种。 1、不平衡报价法 不平衡报价法也叫前重后轻法，是指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以达到既不影响总价，在中标后满足资金周转的需要，获得较为理想的经济效益。此法一般在以下情况下考虑采用。 第一，对能早期结账收回工程款的项目的单价可适当报得高些；对后期项目的单价可适当报得低些。 第二，预计今后工程量可能会增加的项目，单价适当报得高些；可能会减少的项目，单价适当报得低些。 第三，设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，单价适当报得高些；而工程内容说不清楚的，单价适当报得低些。 第四，没有工程量只填报单价的项目，单价适当报得高些。 第五，暂定项目又叫选择项目，对这类项目要具体分析。如果工程不分标，只由一家承包商施工，实施的可能性大的项目，单价适当报得高些；反之，不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。 但不平衡报价一定要建立在对工程量表中的工程量仔细校核和统筹分析的基础上，同时，单价报高报低一定要控制在合理幅度之内，特别是低报价的项目，如果在执行过程中工程量增加将造成承包商的重大损失；报价过高的项目，业主有时要求进行单价分析，并给予压价，导致承包商得不偿失。 2、多方案报价法 它是利用工程说明书或合同条款不够明确时要在充分估计投标风险的基础上，以争取达到修改工程说明书和合同目的的一种报价方法。其具体做法是在标书上报两个价，一是按招标文件的要求编制一个投标报价；二是加以注解，如某条款做某些变动、报价可降低多少。此法通常存在以下两种情况：一是如果发现招标文件中的工程范围或合同条款内容很不具体、明确，可先按招标文件的要求报一个价，然