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深发展供应链金融发展中问题及对策摘要　深发展作为国内第一个涉入供应链金融业务的银行，经过近十年的发展，在为中小企业融资方面做出很大的贡献，同时也提升了自身的竞争力。但是在发展过程中面临激烈的竞争、主体管理机制不完善、供应链金融业务面临新的操作风险和法律风险及品牌建设不到位等等问题，本文针对问题提出了相应的对策建议。 关键词　深发展　供应链金融　品牌 一、引言 深圳发展银行简称深发展，1987年首次向社会公开发售人民币普通股，并于1987年12月22日正式宣告成立。截至2010年6月30日深发展的总资产6224亿元人民币，一般性贷款3533亿元，存款5060亿元，不良贷款余额22.9亿元，不良贷款率0.61％拨备覆盖率达到224％。目前，定位为中型股份制银行。深圳发展银行授信业务70％以上都是中小企业授信业务，超过90％的公司客户都是中小企业客户。鉴于自身业务和客户的特殊性最早在国内推出“供应链金融”业务，所谓“供应链金融”就是重点考察中小企业的贸易背景，运用自偿性贸易融资的信贷模式，并引入核心企业、物流监管公司对供应链不同节点提供封闭的授信支持及其他结算，理财等综合金融服务。国外供应链金融服务主要是针对中小企业的贸易融资服务；而深发展供应链金融的创新之处在于，大胆将国际贸易业务“移植”到国内贸易业务之中，主要是对中小企业的一种资产支持服务。并通过供应链金融业务方式开发了新的行业群体，培育了数量众多的优质客户。业务对象由单一企业变为供应链整体，为深发展提供一个切人和稳定高端客户的新管道，也将为深发展带来更大的市场和利润回报。 二、深发展供应链金融现状 深发展供应链金融业务从2000年在其广州分行尝试开办贸易融资业务，并获得成功以来，陆续在2001年尝试动产及货权质押授信；2002年推出“深发票据CPS”、深发展货押等八大类产品，丰富了产品种类，拓宽业务领域；2003年首次推出了“1+N”供应链金融(融资)服务，供应链金融业务由尝试走向系统化；2006年在业内率先推出了“供应链金融”的品牌，开始品牌化建设；2010年9月供应链金融的在线化工程完成了线上线下业务对接，提高了运作效率。目前，深发展供应链金融运用最充分的市场有全国的钢材、汽车市场，华南的能源市场和华北的粮食市场等。 三、深发展开展供应链金融面临的问题 1、供应链金融业务竞争激烈 由于金融产品同质性的特点，伴随着深发展“供应链金融”业务的成功开展，很多业内同行也嗅到了其中的“巨大市场”。首先，引来兴业银行、招商银行、华夏银行等中小股份制银行的侧目。其中兴业银行“金芝麻”中小企业服务方案针对这三大财务需求环节、生产环节融资服务、采购环节融资服务、销售环节融资服务，一站式为中小企业解决融资难题成为深发展开展业务的一大强劲对手。其次，四大国有商业银行借助和大企业合作密切的关系，直接针对供应链上的核心企业对中小企业融资，减少了银行对核心企业的培育成本，供应链融资业务争夺的强劲势头。以工商银行为例，工商银行的“沃尔玛供货商融资解决方案”，将沃尔玛认可的供货商纳入目标客户范围，重点审查客户供货历史、过往合同履行能力、信用记录等直接影响企业货款回笼的因素，无需客户提供抵押担保，即可获得融资服务。最后，外资银行如花旗、汇丰银行也开展中小企业的贸易融资业务，特别是保理业务发展势头相当迅猛，配套服务也相当完善。中外资银行相继涉入对中小企业提供融资服务的产品创新行列之中，使深发展面临很大的竞争压力。 2、供应链构成主体管理机制不完善 (1)从业人员业务素质不强。一方面，深发展从业人员专业知识困乏。缺乏有经验的操作人员，对供应链的总体运行以及信贷对象行业特征熟悉不够。目前的融资中，不同行业的中小企业质押物不同，以及需要查看各种权利凭证的原件辨别真伪等等，这些专业知识的缺乏制约着供应链金融的发展。另一方面，从业人员动力不足。由于中小企业属于高风险领域，银行内部的严格的信贷责任准究制度，实行“责任到人”，因此会降低信贷人员在中小企业贷款方面营销与服务的积极性，信贷人员为了避免承担责任，宁愿放弃中小企业的信贷或者从业人员的被动开展业务，这种状态使深发展内部持续开展业务的动力不足。 (2)对核心企业激励机制待于完善。深发展业务“1+N”模式或者“1+N+1”模式，不在孤立对中小企业资产负债表静态评估，而是要依托核心企业的信用水平为中小企业融资。国内大企业几乎都是大银行成熟的客户，是所有银行相争的“宠儿”。如何挖掘大企业为目标核心企业，才能是“1+N”或者“1+N+1”信贷模式有效运转；如何和核心企业建立良好的互动关系，使核心企业愿意为相关中小企业的信贷提供信用支持，以及何种激励机制才能维持这种关系。目前，在供应链发展水平方面，我国还是刚刚