差异化与定位策略.PDF

差異化與定位策略 “There is no such thing as a commodity. All goods and services are differentiable. ” Professor Theodore Levitt 黃俊英 博士 國立中山大學管理學院榮譽講座教授 義守大學管理學院兼任講座教授 Positioning is…… “ But positioning is not what you do to a product. Positioning is what you do to the mind of the prospect. That is, you position the product in the mind of the prospect.” (Al Ries and Jack Trout, 1982) “Positioning is the act of designing the company’s offering and image to occupy a distinctive place in the mind of the target market .” (Al Ries and Jack Trout, 2000.) Printed with FinePrint trial version - purchase at 定位：在顧客心中的位置  Avis: “We’re number two. We try harder.”  7-Up :“the uncola”-The number one uncola.  史坦威鋼琴 (1919年成立) ：永垂不朽的鋼琴。 誠品書店 (1989年創立) ：以「人文藝術專業書店」自我定 位，已成為大台北都會區時髦品味的文化地標。 巨大機械：全球自行車生活完整解決方案提供者。  Club Med （提供全包式假期）：分享歡樂的假期天堂。  梅森凱瑟（Maison Kayser ）：麵包店中的LV （頂級麵包 店） 。  心路餐坊：訓練喜憨兒應對能力的庇護商店。  再興中學 台北市( ) ：英國貴族學校的化身（培育氣質高雅、 五育俱全的學生） 。  華山創意文化園區：台灣文化創業的旗艦基地。  Mountain Dew的定位 Mountain Dew是給睡眠時間很少的年青、有活力的消費者飲用的 冷飲。與任何其他品牌相比，它的咖啡因含量最高，因此它可給 你較多的精力。飲用 Mountain Dew ，即使你未能獲得一夜好眠， 你也能保持警覺、繼續工作。  屈臣氏在中國市場的定位 （1989進入中國市場） 主要目標市場：18-35歲的時尚女性 定位：個人護理品市場的專業零售商（避開與Wal-Mart及家樂福的正 面衝突） [沙堅恒, ＜屈臣氏自有品牌行銷＞, 《人間福報》(2007年1月 19日 ),7版 ]  便利帶公司 採「比郵局快、比快遞慢」價格定在二者之間的低價快