福临门公司营销渠道变革分析.pdfVIP

022025154赵平原 福临广J公司营销渠道变革研究 摘要 本文通过研究国内莱快速消费品公司——福临门公司，在全国范围内对自身 营销渠道进行调整和变革的过程，描述了目前国内快速消费品市场中营销渠道的 现状，总结了现有营销渠道的特点，探讨了渠道结构和成员在未来的发展趋势， 阐述了渠道变革的必然性和重要性，分析了在变革过程中可能遇到的阻力和发生 的问题，并最终给出了可以采取的解决方案。 文章第一部分通过对组织变革理论的回顾和研究，给出了此次渠道变革需要 借鉴和采用的基本原理、程序和方法，为实践研究提供了理论指导。 文章第二部分主要介绍了福临门公司营销渠道变革的背景资料。首先同顾了 福临门公司所处粮油行业的发展历史和现状，描述了外部市场环境的现状和发展 趋势，然后介绍了福临门公司在中国的发展历史、组织架构、现有主要产品等。 文中的第三部分描述了福临门公司营销渠道方面存在的主要问题，并结合目 前中国国内快速消费品行业的市场现状，探讨了该行业市场可能的发展趋势，得 出了对于福临门公司而言，进行营销渠道变革的紧迫性、必然性和重要性。 文章的第四部分详细介绍了福临门公司根据现有的营销渠道状况，依据市场 环境变化和发展的趋势，进行营销渠道变革的具体过程和变革所取得的成果。 本文最后一个部分探讨了对福临门公司营销渠道变革管理研究的结论，以及 在实际工作中可以推广和借鉴的经验及教训。 关键词：营销渠道 小包装食用油 变革管理 022025154赵5F原 福I临门公司营销渠道变革研究 Brief Inthiscase．we theFMCG FortuneFood’ provide company…SHANGHAI in channelareainChinesemarketsasan reengineeringprocessmarketing example， totakea lookon channelinFMCG it’s deeply marketing field，summarize aresearchontrendsofchannelchartsandits its characters，take members，analyze essentialneedsand infuture answerthese difficulty process．Inpaperfinally，we and a solutions． questionsgivepossibly Inthefirst areviewon take onthese part，we organization theory．Base revolutionary couldknowwhatarethebasic and in references，we truth，progresswaysmarketing channel refoITfl． Inthesecond the infor