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072 COVER STORY 封面 中欧商业评论·2013 / 10 团队成熟之路 相信系统，还是相信人？依赖流程，还是依赖“英雄”？这是合伙人最难突破的 思维定势。 文 / 廖建文 长江商学院教授、副院长 为着财富、权力和梦想，无数有志之士都 作为一项有价值的资产经营，就要在合适时 努力奔走在合伙创业的路上。然而，创 I P O，或是直接转卖，创始人套现离开；“养 业不能仅凭一腔热血，亦非机会、资源、技术 小孩”则是将企业当作事业，希望成就一个 的简单发酵，合伙人的成长与成熟是企业成 伟大、可持续的甚至基业长青的企业。相对而 长和成功的重要因素。如何打造优秀的创业 言，愿景的冲突更具根本性，决定了创业团队 团队？如何应对创业公司从成长到成熟的变 能走多远。 化？如何长久地保持企业的核心竞争力？ 打造3C团队的重要的前提是，尽早确 定 股权 结 构，要 学习美国创业团队 用正 规 3C团队 的法律条文，如《创业者协议》（Founders 好的合伙创业团队应该满足三要素（即 agreement），规范合伙人的权益结构，股权 3 C）。首先，团 队 成 员 应 具备互补 的 技 能 比例、股权交易规则、退出规则等。这种严谨 （Complimentary Skills），这无需多言。 的合同，不但影响着股东间利益的分配，而 其次，性格兼容（Compatibility）。很多 且通过对表决权、退出方式等的规定，对公 合伙团队最终解体，就是因为性格和理念不 司战略等长期问题产生影响。寄希望于规模 合。营销和研发出身的合伙人，可能语言、语 做大之后再规范的“君子协议”是非常危险 境都不太一样，前者往往从市场角度来思考问 的方式。 题，而后者多从产品角度思考。差异产生矛盾， 此外，任何合伙团队成员的角色不一样， 但要使这矛盾转换成创新，就需要将差异融入 但必须要有一个领导者，如比尔·盖茨之于保 共同目标，合伙人性格的兼容性就至关重要。 罗·艾伦，乔布斯之于沃兹。在团队伊始，就需 第三，共同愿景（Common Vision），是 要明确每个成员在团队中的分工，明确团队领 养猪还是养孩子？“养猪”意味着仅将企业 导和最终的决策机制。 封面 COVER STORY 073 dzhonghua@ceibs.edu 邓中华·编辑 从成长到成熟 创业企业是小打小闹还是“共襄盛举”， 关键在于顺利转型。这就需要看清并积极有 效地应对三个典型变化。 第一，结构从单一到扩展、从简单到复 杂。一般地，企业成长最直观的变化是从单一