主观定义：指零售商店吸引顾客来店的距离圈.PPT

《眼 镜 店 营 销》 第一节 眼镜门店如何选址 学习的重点 商圈定位要素 门店位置的选择 选择店铺不可忽略的细节问题 成功案例 1、商圈的概念 商圈分主观及客观两种，分别有两个定义： 主观定义：指零售商店吸引顾客来店的距离圈，主体为零售商店，以零售商店为圆心画出的圆圈，这个圆圈代表该零售商店主要客群分布范围，也就是该零售商店的覆盖市场范围。 客观定义：许多类型相同或不同的商店聚集，吸引消费者前往进行特定消费，它代表商店群集所代表的吸引力。 2、构成商圈的要素 构成商圈要素有三：即零售店、消费者和适当的商品或服务。 ①零售店 商圈的主体是零售店，而且是符合当地需求的业种及类别，例如住宅区内的便利商店可以形成商圈，但是住宅区内的卡车修理厂就无法形成商圈。 ②消费者 足量且具有购买力的潜在顾客。其中包括两个概念：一、必须拥有足够数量的人流，同时这个人流还必须是我们的目标消费群。例如，在中学旁边开设一个高档眼镜店，人够多，但他们并不是我们的目标消费群。 ③适当的商品或服务 具有吸引潜在消费者且能够针对其提供所需要的商品或服务。在高档写字楼（带商业群楼的）设立高档眼镜店是合适的，但开一个工薪眼镜店恐怕就不合适了。 3、商圈定位要素 一个商圈确定了以后，我们如果要进入这个商圈，必须根据现有商圈客流量、流动方向、交通勘测、商圈品位4个方面的情况来确立我们零售店的大致方位 。 （1）客流量：没有客流即没有人气，这是任何一个眼镜店店都难以成功的重要原因，客流量需要实际测量，在有些路段还要区分上班流和下班流，我们要真实地了解真正具备购买顾客的数量；（2）流动方向：对任何商圈来说，都存在“进口”和“出口”，商圈的“进口”就是绝大部分进入这个商圈的消费者都会从一些重要的方向进来的即定为‘进口’，而“出口”一般是顾客完成消费后离开商圈的必经之路。毋庸置疑，零售店最好开在商圈的进口处，万不能开在出口处； （3）交通勘测：对零售店来说，它必须要关心附近的交通状况，例如车站的位置以及动态人流，即零售店是处在车站的下游（下车的人群大多是往本店方向走动）还是上游（下车人群朝相反方向流动）； （4）商圈品位：在同一个商圈里，存在销售高、中、低档不同的区域，零售店进入商圈必须考虑您的商品定位是否与该区域吻合。 商圈确定下来以后，零售店的大致方位得到确认，接下来必须在店位置细节方面慎重挑选。 （1）拐角位置较理想。 在一个商业街的十字路口，拐角有着得天独厚的地理优势。第一，地处拐角对周围的视角会产生放射性宣传效果，凡进入这个街区的绝大部分地区的消费者都能看见该商店的形貌，是天然的24小时活广告；第二，拐角由于接触街面的面积比较大，有时可以同时在两个角度开门，顾客进店非常便利。（2）三叉路口是好店址。 如果商业街是三岔路口，那么正对着T型路面的商店，其穿透力类似于十字路口拐角的位置。所以说，三岔路口也是好位置。 （3）店铺地面与路面平。 在商业街上存在于着许多逛街型顾客，如果店铺与地面存在楼梯，这部分顾客可能因怕麻烦而不进入店中，自然造成店铺的人气不旺。（4）坡路开店不足取。 在有些城市中，存在着一段坡路地区，过去许多店选择在坡路上开店均遭到了沉痛的失败，为什么会这样呢？因为在坡路上行走的人通常处在一种不安全的心理状态之中，汽车、自行车飞驰而过，使过路人有一种希望尽快离开的想法和愿望，自然不愿意在这个区域多做停留，更不可能安心地去店里购物。 1、接近文化消费聚集的场所 2、选择人口增加较快的地方 3、要选择较少横街或障碍物的一边 4、位于商业中心街道 5、选择会由冷变热的区位 四、成功案例分析 分小组调查，完成调研报告。 1、分析眼镜店开在黄金位置的做法； 2、分析眼镜店开在学校的做法； 3、分析眼镜店开在大型商场的做法； 4、分析眼镜店开在医院旁边的做法。 * * 第二章 眼镜店开业前的准备 与广告策划 学习内容： 1、眼镜门店的选址与装修 2、眼镜门店的广告 教学内容： 一、商圈定位 商圈分主观及客观两种，分别有两个定义： ? ? （ 1 ）主观定义：指零售商店吸引顾客来店的距离圈，主体为零售商店，以零售商店为圆心画出的圆圈，这 个圆圈代表该零售商店主要客群分布范围，也就是该零售商店的覆盖市场范围。 ? ? （ 2