美团销售实战培训系统：情景模拟题-word版.docxVIP

情景模拟情景模拟（1）商家名称：巫山烤全鱼商家品类：中餐——单店洽 谈 人：王老板情况介绍： 商家品质优质，认为自己生意好，是传统行业，已经有了一定的会员基础，接待老会员就行，不需要做任何网络营销。情景设置：已电话预约，第一次上门拜访预期结果：1.深度介绍互联网发展趋势； 2.通过移动互联网发展趋势让商家意识到消费习惯的改变； 3.运用实际案例让商家认同网络营销。演练参考时长：6分钟以内（参考异议处理1题）情景模拟（2）商家名称：巫山烤全鱼商家品类：中餐——单店洽 谈 人：王老板情况介绍：老板自己店内已经在做活动了，BD之前上门拜访一次，被直接拒绝 ，老板认为不需要团购。情景设置：第二次上门拜访预期结果：1.了解商家店内活动及效果；2.分析和美团合作能达到的效果；3.让商家认可团购，达到和美团合作是最好的营销渠道。演练参考时长：6分钟以内（参考异议处理2题）情景模拟（3）商家名称：湘菜王商家品类：湘菜——单店洽 谈 人：王总——老板情况介绍：老板做了10年饭店，生意不错，从未做过团购，认为团购都是没有生意的才会做。情景设置：第1次上门拜访预期结果：1.深度介绍团购模式并分析现在的团购营销方式； 2.使用案例进行分析（生意好的商家、品牌角度）；3.改变老板对团购的认识，达成合作。演练参考时长：