原创力文档- 1、本文档共27页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
保险行销杂志20周年特别敬献
大力发展保险市场， 提高全民保险意识。 每位业务员多销售一份保单， 那国家就少了一分负担。 —— 江泽民 保险十大黄金价值 保险十大黄金价值 回归寿险保障基本面 传达保险意义与价值 重拾伙伴责任与使命 教育客户正确的认知 保险十大价值 创造圆满人生 传达保险功能 敲开客户心门 扭转客户偏见 轻松切入主题 积累人脉资源 最佳促成工具 保单有价 十大黄金价值连城 手册低价 物超所值成就大事 * ——《保险行销》杂志20周年 特别敬献 上帝照顾不了那么多人 所以发明了保险 如果说，这只是一句西方谚语 那么请看他们是怎么说的 一个有责任感的人 对父母、妻子、儿女真爱的表现 在于他对这个幸福的家庭有万全的准备 拥有适当的寿险 是一种道德责任，是国民应负起的义务 美国前总统 ——罗斯福 别人都说我很富有 但真正属于我个人的财富 是给自己和家人买了充足的人寿保险 ——华人首富 李嘉诚 保险的意义 是今日作明日的准备 生时作死时的准备 父母作儿女的准备 儿女幼时作长大时的准备 今天预备明天 这是真稳健 生时预备死时 这是真旷达 父母预备儿女 这是真慈爱 一代学者 胡适 博士 但你可以在金钱里融入你的爱 这就是保险 钱是买不到爱的 ——保险女神柴田和子 而保险，是相信了才看见 一般人是看到了才相信 ——周润发 ——前国务院总理 朱镕基 基本医疗保险只能是低水平的保而不是包, 保只有一个基本的保障,超出部分应通过商业保险类解决。 现在是转变观念的时候了,应该明确健康投资人人有责,不能完全依靠社会。 老有所养 亲有所奉 病有所医 残有所仗 爱有所继 钱有所积 幼有所护 产有所保 壮有所倚 财有所承 面对 生老病死的命题 人生际遇的不测 唯独保险 后顾无忧 如何在现有市场状况下，激发客户对保险的渴望?加深客户对保险的认同？ 思考一 如何让业务人员在拜访时，更加容易以保险的特色与优势来说服客户？ 思考二 如何在回访老客户时，加强购买保险的满足感，创造再次销售的机会？ 思考三 如何在产品说明会中，启发客户对保险的正确认知？ 思考四 如何在销售过程中，让客户立即采取行动的坚实理由？ 思考五 如何在创业说明会增员时，加强增员对象对保险的了解，加深对寿险事业的向往？ 思考六 如何让客户理直气壮地帮你做转介绍？ 思考七 如何突显保险的优势与无可替代性？ 思考八 如何提升保险在老百姓心目中的地位与形象？ 思考九 如何彰显保险从业人员的价值？ 思考十 解决您心中所有的难题 约访 接近 切入 促成 转介绍 增员 您最佳的行销利器 老客户收到一本，是关心、是再销售 准客户能有一本，是教育、是利促成 增员对象送一本，是信念、是定决心 新朋友收到一本，是结缘、是积人脉 *
文档评论（0）