彻底解决销售团队长期激励与绩效考核doc.doc

彻底解决销售团队长期激励与绩效考核 【时间地点】 本课程已过期，请给我们留言或致电！近期如有开课,我们将及时通知您！ 【参加对象】 企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人、欲在国内开展大规模销售的企业、销售内部政策制定者、销售团队管理者 【费??用】 ￥2860元/人?含2天学费、教材费、会务费、午餐费）???????【认证费用】中级￥600元/人?? 高级￥800元/人? 【不参加认证考试的学员无须交纳】???????【备注】???????1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由国际职业认证标准联合会颁发营销管理师国际国内中英文版双职业资格证书,（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；???????2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；???????3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；4．此证可申请中国国家人才网入库备案。 ● 课程背景如果企业管理层集体参加，则可迅速共同提升达成一致问题排列：您遇到过这些情况之一二？1．为什么有些业务员就是不努力？ 2．为什么有些人干到一定业绩就不再努力？3．业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。4．为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？5．为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？6．留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？7．为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？8．团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？9．“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？10．奖金永远是太少地，费用永远是不够地，任务永远是太多地11．怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？12．怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题？● 课程目标以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励1．明晰人们玩命干的基本道理2．了解控制人们不敢做坏事的思路3．熟练运用销售政策和制度掌控全局4．创造理想内部环境5．研究企业文化、环境，研究当个好领导● 课程大纲 第一篇? 我们总有困惑——团队状况不尽如人意现实情况之一：? 老板养活业务员还是业务员养活老板？故事：50个业务员现实情况之二：? 年轻人错位的心态故事：自报工资现实情况之三：? 员工对社会地位的期望远远高于自身的能力故事：不会用计算机现实情况之四：? 钱未必是吸引人的主要手段故事：我爸给我钱现实情况之五：? 人员频繁跳槽故事：流动率300%现实情况之六：? 沟通和融合的难度故事：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱现实情况之七：? 我会去告你故事：不干你也得发工资现实情况之八：? 我要当老板社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？现实情况之九：? 人才从来就是稀缺资源现象：人才市场现实情况之十：? 谁来带新人？谁能带新人？怎样带新人？故事：挖沟去问题归纳：第一类问题：谁在干活？为什么要干？第二类问题：团队组织管理第三类问题：批量开发客户不是问题的问题第二篇? 销售人员心态分析——团队管理的思路和模型管理模型之一：人们为信仰而战？故事：红军从困境中走出，伊斯兰恐怖主义管理模型之二：“兔子”是动力是关键故事：赛狗管理模型之三：给自己干活才有劲故事：天安门抢花事件管理模型之四：最符合中国人习惯的方式是？故事：中国改革的起点与成功——毛泽东、邓小平管理模型之五：利益链条故事：互相帮助保障质量管理模型之六：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引导人们努力故事：大家全都一样第三篇? 整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制案例：梯次销售政策? 销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距（示范与分析）销售政策第一部分：工资与奖金第一节 任职资格与任务第二节 薪酬构成与计算方法（方法1：工资与奖金分列法）第二节 薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法）第二节 薪酬构成与计算方法（方法3：重叠薪酬法）第三节? 辅助岗位工资与奖金规定? 销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放业绩计算范本：练习：制定政策，游戏：寻找规律? 销售政策第三部分：销售费用——管好兜里的钱故事：邯钢经验故事：便后冲水费用管理之一：费用政策原则与基本方法——额度加比例（范本）故事：别向我要钱费用管理之二：各种费用项目报销标准费用管理之三：费用使用规定（范本）费用管理之四：新入员工薪酬与费用规定销售政策第四部分：明年后年怎么办案例：一次做5年的制度，好使就不换第四篇? 人在其位