福特低利率.pptVIP

Confidential 2011年3月至4月联合金融产品培训 内容 项目背景 长安福特借成立十周年之际，希望透过“十年”的话题促进销量，特别是福克斯和嘉年华两个车型 蒙迪欧老款因为存货有限，不需要参加24期零利率项目 目前市场上尚未推出真正意思的两年期零利率产品，因此该产品沟通简单、客户获得的实惠非常明显。能够帮助长安福特吸引客流并达到较高的渗透率 长安福特针对该项目给与了特别额外补贴，经销商推广该项目可以获得更多的补贴 产品卖点 24期免息，免息贷款期限更长、月供更低。 特别针对长安福特销售最好的两款车-福克斯和嘉年华，客户群广阔、成交机会更多 真正意义的两年免息，客户享受实实在在实惠 符合理财时尚趋势。使用贷款可以在两年内将计划买车的现金用于投资理财 抵抗通胀。一两年内预期的高通胀率让现在的钱更加值钱，所以应该慎重使用现金。 * Confidential 3月--4月福特金融贷款产品一览 3月--4月低利率产品客户利率调整情况 新增嘉年华/福克斯24期零利率项目介绍 24期零利率QA 3月--4月福特金融产品一览 1）嘉年华两厢1.3升手动风尚型 / 新款蒙迪欧 不参加任何低利率活动 2）12期零利率产品为固定利率 3）24期零利率是浮动利率，显示在贷款合同中的客户利率是0.001%。 零利率 继续执行 麦柯斯 低利率 蒙迪欧 福克斯 继续执行 低利率 低利率 零利率 零利率 继续执行 嘉年华 12期 48期 36期 24期 12期 48期 36期 24期 12期 期限 半付半贷(50-50) 低利率产品 正常利率产品 产品 3月-4月低利率产品客户利率 9.74% 6.74% 0.00% 0.00% 嘉年华 8.74% 5.74% 2.74% 0.00% 麦柯斯 8.74% 5.74% 2.74% 0.00% 蒙迪欧 9.74% 6.74% 0.00% 0.00% 福克斯 48期 36期 24期 12期 万元速算表 ￥1,886 ￥910 ￥288 ￥0 客户利息总额 ￥248 ￥303 ￥429 ￥833 每万元月还款额 48期 36期 24期 12期 ? 麦柯斯 ￥1,886 ￥910 ￥288 ￥0 客户利息总额 ￥248 ￥303 ￥429 ￥833 每万元月还款额 48期 36期 24期 12期 ? 蒙迪欧 ￥2,114 ￥1,073 ￥0.10 ￥0 客户利息总额 ￥252 ￥308 ￥417 ￥833 每万元月还款额 48期 36期 24期 12期 ? 福克斯 ￥2,114 ￥1,073 ￥0.10 ￥0 客户利息总额 ￥252 ￥308 ￥417 ￥833 每万元月还款额 48期 36期 24期 12期 ? 嘉年华 24期零利率QA Q：不是说24期是零利率么，为什么合同上写着会调整利率呢？ A：因为24期至48期贷款产品是浮动利率产品。如果央行上调了贷款基准利率，合同利率也会随之相应上调，调整的幅度与央行保持一致。 Q：别的品牌也提出过几年免息的贷款产品，但是原本可以优惠的车价却不优惠了。等于变相的把让利变成利息了，换汤不换药。 A：这点您完全可以放心。24期零利率产品是为庆祝长安福特成立十周年而由厂方和福特金融合作推出的，产生的利息会由厂方和经销商共同补贴，使客户真正享受到免息的实惠。 Q：24期零利率产品听起来是挺吸引人的，但是审批流程和贷款手续是不是也会更加严格呢？ A： 不会。24期零利率产品操作简便，无需提供担保，无需房产抵押，申请所需具体资料请咨询当地经销商。 Q：24期零利率产品到四月底就截止了么？ A：目前我们得到的信息是这样的，到时活动是否会延期或者是否有其他新的产品，您可以届时咨询当地经销商。 Q：如果在活动的最后一天申请，还能参加活动么？ A：能否参加活动要看“申请时间”是不是在活动期内。一般来说，客户在4S店里申请，经销商顾问会在第一时间在线帮您申请。只要系统录入的时间在活动期内，您就可以参加这个活动了。 Q：如果利率发生变动，如何得知变动金额？ A：福特金融客服部门将会在第一时间以短信形式通知客户。每月还款日前，客户也会收到短信温馨提醒。 如何利用信贷产品快速提升成交率？推荐话术一 您一看就是非常注重生活品质的人，两年期的贷款月供更低，也不会影响您其他投资计划，有了车您的生活质量就更高了！ 品质型。 不希望月供导致日常收入下降，生活品质降低 您为您的孩子付了首付，剩下的车款做两年期零利率贷款，每个月让他们自己定期还贷，一方面能培养他们的储蓄意识和家庭责任心，另一方面也不会让他们变得不劳而获；关键还不用交利息，多好啊！ 实惠型。 老人和子女购车但希望得到更大优惠 目前的股市、黄金和基金市场的投资机会很多，