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如何启动新市场 ----新人启动 主讲：李秀芬 人类因有梦想而伟大 这个生意的第一步是决定你究竟要成就什么，一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。 一：决定 思考三个问题： 为谁做？ 为什么做，想得到什么？ 怎么做？ 一：决定 1：定目标： 目标的四个属性： 时间性、数字性、可行性、承诺性。 第一个月我的目标是： 第二个月我的目标是： 三个月后达到的目标： 六个月后达到的目标： 一年后达到的目标： 三年后达到的目标： 五年后达到的目标： 一：决定 2：具体工作计划： 每周至少投入多少天多少小时？ 每周至少沟通体验多少个客户？ 每周至少销售多少套产品？ 每周至少新增多少会员？ 每月至少推广多少专卖店？ 每月至少培养多少核心成员？ 采用我们董事长推出的“四多”： 多开店、多用人、多活动、多试用。 一：决定 3：备好工具： 1工具书：包括产品手册、企业样本、走进盛宏、商海哲学等 2光盘：包括产品光盘、感恩行及各种旅游光盘、颁奖光盘。 3相片：包括旅游相片、颁奖相片及公司一些相片。 4自己的时间管理表及名片。 一：决定 4：自用产品及基本备货清单： 5：参加公司及专卖店组织的所有培训课程集中学习，提升自己。 6：名单分析： 1准备一份大名单 2打分确定先邀约的20---50人 打分按5个标准选： 品格、渴望、态度、谦虚、纪律。 二：行动 1：邀约：（目的：见面） 1模拟练习。 2实际邀约。 3注意事项： a：邀约三不谈 b：写邀请词 c：推崇主讲人 二：行动 2：讲解公司产品和招商政策。 目的：展示 结果：产生两种人 1 用户 2合作者 3：沟通与跟进： 目的：消除困惑，识别兴趣，通过提问、聆听、回应分辨出哪些是潜在合作者哪些是用户。 对用户好好的服务他并让其介绍同类病号。 对潜在合作者深入沟通，做出准确定位。 二：行动 对新合作者的要求：30天内必须做到： 1列好名单并学会邀约 2首先在一周内开两次家庭会议，请指导教练来讲解公司、产品、招商政策。 3学会简单讲解公司、产品、招商政策。 4至少学会讲解三种产品。 5制定一年的目标，并做出承诺。 6熟知业务流程 二：行动 30天后可吸纳成为团队核心成员，核心成员的条件如下： 1每月至少定期亲自讲8次招商政策。 2做100%用户 3至少亲自服务5个消费顾客 4每天至少学习30分钟 5参加公司和专卖店组织的会议 6做小组的带头人，率先开起固定的家庭会议。 二：行动 流程： 定目标 列名单 邀约 讲招商政策 跟进 做核心成员 把简单的东西重复做，就能复制，只有复制才能产生大量，只有大量才能成功。把以上两条决定和行动大量去做吧！没有量的积累就没有质的飞跃。 二：行动 祝愿： 大家成功 ！ * *