20100510_广州_星河湾半岛_营销案例题库.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 星河基金会 企业商学院 顶级消费汇 私爱文化汇 全能超级管家 可先与狮子会先行联络启动，再与壹基金、嫣然天使基金等明星基金合作，作为筹款实体统筹，再以项目制考察运营 将星河湾及中地行有合作关系高级消费品牌、场所及培训机构等资源整合，互享购房及消费优惠折扣，优先参与活动，并定期定期不断拓展资源圈，真正提供全球顶级消费 与星河湾酒店经营公司先行启动，以金钥匙联盟服务为基础，并与多类服务公司建合作关系 与各文化协会建立活动及培训合作，早期通过讲座形式运营，积累会员资源后设定点培训及展示场所 可先与中大EMBA先行联络启动，再行考虑与长江商学院进行定点课程 【资源筛选合作】 以上操作先行与星河湾自身资源及中地行资源进行整合启动，于启动后一个月内可实现，具实操可行性，并于发展过程中不断拓展丰富 【运营合作架构】 中地行会籍部 星河汇 俱乐部运营部 资源整合部 中地行销售部 中地行活动资源部 会籍管理部 会籍销售部 整合已有资源，梳理及确定合作方式，拓展丰富可合作品牌及资源 会员资格审核及推荐邀请、销售 中地行大客户拓展部 会员制度制定，会员资料管理，个性服务定制，会员需求咨询及意见反馈 具体活动组织运营及宣传执行 中地行广告媒介部 【全员销售制度】 运作模式： 除由40人构成的【星河湾半岛营销中心】全程专职服务星河湾外， 中地行将采用全员销售制度，由管理高层亲自带客，推荐高端资源， 并采用任务制方式，令全员力量为星河湾得到最大凝聚， 中地行高端资源得到最大程度整合，并不断发掘社会新资源，以求达 销售力最大兑现，同时将项目品牌及“星河汇” 运作构成： 整合中地行房产代理及策略咨询两个公司之力，由5名董事局成员、12名总监、20名经理负责客户资源整合，亲自带领客户至现场，并全程销售推荐项目及会籍 【全员销售制度】 策划部 销售部 总经理 市场部 策略公司 财务部 行政部 客服部 董事长 总经理 2名副总经理 每次公开发售每人须推荐10名以上高端客户，保证5套以上成交 平时每月须推荐3名以上高端客户，保证1套以上成交 每月须组织至少1个以上高端资源团体参与看楼参观 每月须推荐3名星汇会资格会员，销售1个以上会籍 4名总监 3名总监 5名高级经理 每次公开发售每个总监须推荐6名以上高端客户，保证3套以上成交 每月须推荐3名以上高端客户，保证1套以上成交 每月须组织至少1个以上高端资源团体参与看楼参观，每月须推荐3名星汇会资格会员，销售1个以上会籍 每次公开发售每个总监、高级经理须推荐20名以上高端客户，保证10套以上成交 每月须推荐15名以上高端客户，保证5套以上成交 每月须组织至少2个以上高端资源团体参与看楼参观，每月须推荐10名星汇会资格会员，销售5个以上会籍 每次公开发售每个部门总监须推荐5名以上高端客户，保证2套以上成交 每月须推荐3名以上高端客户，保证1套以上成交 每月须组织至少1个以上高端资源团体参与看楼参观，每月须推荐3名星汇会资格会员，销售1个以上会籍 7名经理 15名经理 THE END 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 利用售楼中心的数字投影沙盘讲解，并引客户进行游艇头等舱体验室，环幕影院和户外水幕投影滚动播放项目宣传片，务求带给客户震撼的视听效果，成功塑造项目高端形象 STEP 3 预约区 休闲区 洗脑区 游览区 观光区 洽谈区 体验区 ［动态展示］ 乘坐“星河湾一号”游艇，观赏世界顶级豪宅影片，开始星河湾半岛环岛之旅 在船上，可以欣赏岛上美景，可以分享交流，可以体验随心所欲的生活 STEP 4 预约区 休闲区 洗脑区 游览区 观光区 洽谈区 体验区 ［游艇环岛］ 豪华轿车接载客户 体现尊贵地位 STEP 5 预约区 休闲区 洗脑区 游览区 观光区 洽谈区 体验区 ［轿车接送］ 独一无二的园林—需要亲临其境 乘坐观光车，游遍比风景区更美的地方，不遗留任何一道风景线 STEP