树立成功的形象 - 天府新论.PDFVIP

维普资讯 天‘府簧论 |1993年第 4期 树 立 成 功 的 形 象 [美3RobertL．Shook著 庞学锋译 很 多人认为树 立一个成功 的形象很 困难 。因为没有 一个 明确 有标 准去衡 量他 们所作努力 的结果。形象的不可触摸性使你不能在正常生活 的基础上得到任何实体的东西。但是从 长远 的观 点来看 ，明确的结果可以被 证 实。 如果你是那些过分相信形象树立不可触摸性 中的一 员，那 幺我提醒很 多我们非常熟悉的 产 品或是服务也都是不可触摸 的，尽管它们的价值是 非常 明显的。例如推销一种产品，象保 险、 教育、安全防卫或者互助金 的成功推销员就知道信誉 的重要性 ，尽管他在推销的东西的前景不 能实实在在地被看见或是触摸到。以后你肯定会意识到如何去得到结果才是真正重要的东西， 但现在你皿颈充分懂得成功 的形象并且学会如何去树立它 。如果它知道你所要 的和如何去得 到它，你