艺术涂装的推广和应用暨加法技巧与减法技巧.PDF

艺术涂装的推广和应用 艺术涂装的推广和应用 暨加法技巧与减法技巧 暨加法技巧与减法技巧 主讲人： 主讲人： 基士博涂刷设备有限公司 基士博涂刷设备有限公司 安康义 安康义 涂料零售商之现状 涂料市场竞争激烈，中小型零售商 压力大，店面、人员、服务、宣传 投入大，利润低。 中小经销商压力来之三方面：  1、大型建材超级市场： 百安居、好美家等建材超市对中小经销商的冲 击是显而易见的。  2、家装公司： 家装公司对涂料的集团采购和 自有贴牌来带动 自身发展。  3、大型零售商： 一资金实力雄厚，敢于长线投资。二是厂家对 这些经销商的硬件和软件支持。 艺术漆市场的调查与分析 由于众多装饰公司都有大把的涂料 品牌资料，经销商必须能够提供他 们所没有的东西,才能找到市场。 利润丰厚，个性化突出的艺术漆就 为经销商打开装饰公司的钥匙。 艺术漆市场的两大特点： 一、艺术漆市场需求巨大。 设计师手里的艺术漆品种有限，设计师们非 常希望有更丰富多彩的艺术漆用来表达设计 理念： 二、市场没有专业的艺术漆经销商。 艺术漆需求没有被唤起，很多商家不敢全力 专业来推广，进展缓慢。而且厂家之间缺乏 合作，做材料的没有专业工具，做工具的没 有做材料，使得市场上竟然没有一家专业提 供艺术漆产品和服务的中间商 艺术漆市场之推广 n 艺术漆厂家向中间商提供创意，即丰富的图案 与花纹，配置与之相应的材料和工具，培训中 间商的施工人员 n 艺术漆服务整套提供商，通过业务员，广告宣 传等方式，向家装公司设计师推广艺术漆品 种，得到设计师的认同和联手合作。 n 专业装修设计者，艺术漆推广不可或缺的重要 环节 ，为体现设计理念，突出设计风格，将丰 富多彩的艺术漆作点缀，以期获得业主认可。 n 艺术漆施工 艺术漆推广所引发的思考 涂料行业由于准入门槛低，前期利润诱 人，许多企业一哄而上，导致了低水平 的重复建设。经销商也受到连累。冷静 思索，如何正确选择企业发展方向，打 造企业的核心竞争力？ 艺术漆推广所引发的思考 让专业的企业做专业的市场，源于企业 的正确定位。 艺术漆推广所引发的思考 涂料经销商作为营销渠道中重要的一 环，也面临分化和转变的考验。针对不 同的细分市场，整合自己的资源，找准 市场切入点，扮演渠道强势角色，做强 做大。分析涂料市场上大型经销商，无 不是集中精力，在一至二条渠道中精耕 细作，终成霸主。 艺术漆个性化涂装的基本概念 艺术漆个性化涂装的基本概念 涂装 涂 装 个性化 个性化 个性化涂装 个性化涂装 个性化涂装技术 个性化涂装技术 加法技巧： 加法技巧： 在涂刷底漆效果基础上，通过某些 在涂刷底漆效果基础上，通过某些 工艺添加涂刷面漆，形成或者产生的 工艺添加涂刷面漆，形成或者产生的 某种涂饰效果的方法。 某种涂饰效果的方法。 减法技巧： 减法技巧： 在涂刷面漆效果基础上，通过某些 在涂刷面漆效果基础上，通过某些 去漆工艺，所形成或产生的某种涂饰 去漆工艺，所形成或产生的某种涂饰 效果的方法。 效果的方法。 加法技巧 加法技巧