第十章：代理支持.DOC

亿兆网电 网络电话市场招商说明 策划单位:亿兆网络技术有限公司网络电话通信部 策划时间:二零零五年零七月 目 录 第一章：机遇与挑战 -----------------------------------------3 第二章：认识网络电话 ---------------------------------------5 第三章：了解中拓 -------------------------------------10 第四章：营销理念 -------------------------------------------12 第五章：客户群体 -------------------------------------------13 第六章：代理价位 -------------------------------------------14 第七章：代理体系 -------------------------------------------15 第八章：代理政策 -------------------------------------------16 第九章：收入预算 -------------------------------------------17 第十章：代理支持 -------------------------------------------18 第十一章：加盟申请 ------------------------------------------19 第十二章：代理流程 ------------------------------------------20 第十三章：代理协议 ------------------------------------------21 第十四章：常见问题 ------------------------------------------22 第一章：机遇与挑战 一、机遇----治理名言篇 智者创造机遇,强者把握机遇,弱者等待机遇,愚者丧失机遇! 成功学创始人--拿破仑·希尔 机遇往往是给一些有准备的人而准备的! 首席成功学培训大师—安东尼·罗宾 语 每一个人的一生都有几次大的机遇,可以改变人生的机遇,成功的人总是能把握住一两次,而失败者总是一次也不肯把握! 香港首富·长城实业集团—李嘉成 语 成功的唯一秘诀----立即行动! 二、机遇----新中国人的机遇 新中国的几次发财机遇:★计划经济时期—计划内外的商品价格差异带来的官商 ★银行利率调整—区域利率的差异带来的存贷风 ★股票期货初期—盲目跟风但一夜暴富 ★房地产开发业—设立开发区的副产品 ★改革开放政策—第一个敢吃螃蟹的下海人 ★互联网新经济—第一批中国式儒商时代 现在呢? 三、机遇与挑战---现状分析 互联网还处于初期阶段,由互联网创造的财富神话已在杨志远和丁垒等人身上体现,而互联网增值服务业务也把盛大网络的陈天桥带入了中国首富前5名,现在中国的发展还有哪一个行业的发展速度能与之相比?而我们能在这个机遇来临的时间作些什么?难道我们也去做门户网站?难道我们也去投资很多搞互联网增值服务? 通信业的发展也是举世瞩目的,通信技术更新速度之快、几大通信巨头业务品种之繁多、竞争之激烈，无不处处透着商机和诱惑！在“2005年中国电信业发展与政策通报会”上，信息产业部公布的数据显示，2004年全国电信业务总量完成9225亿元，比2003年增长37.3％。全国电话用户总数达到5.57亿户，其中固定电话用户达2.75亿，互联网用户增幅最大，达到5464.8万户。主营业务收入中，语音业务收入占92.3％，达到8514.6亿元，其中固定电话业务占3831.6亿元。长途电话业务占总业务收入的18.5％，达到1705.65亿元，其中使用IP电话拨打量达到1324亿分钟。电信收入已占GDP比重的2.72％，已经成为无与伦比的巨大“蛋糕”。从现实情况来看，在电信数据业务中，IP业务已占95%以上，可以说数据承载网业务已基本IP化。而电话业务中的长途电话70%已是IP电话。网络的宽带化、IP化成为整个电信网发展的必然趋