博园香郡名苑营销策略题库.pptVIP

* Part4 项目定位 形象定位 客户白描 卖点梳理 1、具有老城区居住情节 2、中高收入水平，社会中坚阶层 3、认同传统邻里文化 4、喜欢小型社区 1、老城区，交通便利、配套完善 2、多层住宅，市场稀缺产品 3、社区WIFI全覆盖 定位语：主城区亲邻微社区 * Part4 项目定位 形象定位 如何体现项目“亲邻”这一情感DNA？ 如何与客户建立连接，获得情感认同？ 那先看一下他们是怎样的一群人？ * Part4 项目定位 形象定位 他们30-45岁 他们工作和生活在市区或近郊 他们事业有成，年富力强，是社会中坚群体 他们喜欢小型社区，没有人来人往的噪杂 他们少时，生活在乡间田头或弄堂巷陌 常捧着饭碗跑到邻居家看动画 常在街道旁的大树下围观楚汉博弈 常和一群小伙伴在房前的小河里嬉戏玩耍 ………… 他们习惯于传统邻里人与人之间的温暖 他们更爱这样的感受 * Part4 项目定位 形象定位 2、喂，我们好像在哪里见过 主城区 稀缺多层 社区WIFI全覆盖 广告语： 备选广告语：1、微社区 无微不至 微社区 没有陌生人 Part5 营销推广 营销策略 推广策略 * Part5 营销推广 营销策略 以上判断，基于以下三点： 1、宏观经济持续减速，房地产市场看空声音日益高涨，政府调控日趋严厉。在当前环境下，“小步快跑”或不失为上策。 2、项目体量较小，若一味追求高价，导致销售放缓，拖延整体开发周期，增加开发成本，项目的整体收益未必能实现最大化。 3、盐城存量房问题严重，截至2013年底商品住宅可销售房源达245万方，因此不排除未来开发商以价换量，形成对整个市场的冲击。 开发策略：建议“小步快跑”，以销售速度为开发考虑的首要因素，快速去化实现资金回笼。 * Part5 营销推广 营销策略 项目拟建8栋住宅楼，3栋多层，5栋小高层。可分3批次推盘，每次推盘推1栋多层，外加1~2栋小高层，丰富产品种类，增加客户的可选择空间。 推盘策略：小高层和多层交叉搭配，实现产品结构上互补，每次推盘满足不同客户的购房需求，最大限度锁定、保留客户。 * Part5 营销推广 营销策略 区域主要竞品澄达东景苑6100元/㎡，国园壹城5500元/㎡，中江嘉6200元/㎡，综合评估后，建议销售均价6000元/㎡，首期均价5900元/㎡。 定价策略：采取“低开平走”价格策略，首期推出少量房源，以低于竞品50-100元/㎡价格入市，低价入市引爆市场，为后续推盘导入客户基础。 * Part5 营销推广 推广策略 媒体策略：线上、线下联合推广，双线作战，形成立体攻势。 户外广告 报纸广告 电视广告 电台广告 车体广告 网络广告 直邮广告 短信广告 夹单广告 海报派发 分展场 线上推广 线下推广 引起客户关注 直接渗透客户 自媒体 * Part5 营销推广 推广策略 媒体策略/自媒体： 互联网时代背景下，随着智能移动终端的普及，人人都是自媒体，人人都营销员。充分利用以微信、微博为代表新兴传播工具，以较低的成本，实现广告的高效传播。 * Part5 营销推广 推广策略 客户策略：“基地支持+单兵作战”模式，深入挖掘客户。 Call客邀约 客户活动 客户会 老带新 陌拜 客户策略 维系客户 挖掘客户 拓展客户 * Part5 营销推广 推广策略 包装策略：3点1线，高价值展示带给客户高质量体验。 工地—引导进入+工地的感染力 售楼处—售楼处的亲和力 样板间—样板间的熟悉力 THANKS! 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * Part3 竞品分析 个案分析：澄达东景苑 * Part3 竞品分析 个案分析：澄达东景苑 * 产品 占地面积 7.2万㎡ 建筑面积 17万㎡ 容积率 北区2.5，南区1.98 绿化率 40% 建筑风格 现代简约 建筑密度 北区24%，南区19% 总户数 1444 总车位 1553（地下1163个；地上90个） 户型 面积78-140㎡ 物业类型 13栋高层 项目地址 城南新区开放大道13号 开发商 江苏中江国际盐城房地产有限公司 内部配套 2000平方米小区幼儿园、超市 Part3 竞品分析 个案分析：中江嘉城 * Part3 竞品分析 个案分析：中江嘉城 * Part3 竞品分析 个案分析：中江嘉城 * Part3 竞品分析 个案分析：中江嘉城 *