销售漏斗管理实战手册 攻略房产销售实战手册.docVIP

销售漏斗管理实战手册 攻略房产销售实战手册 导读：就爱阅读网友为您分享以下“攻略房产销售实战手册”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 顾客不再提问，进行思考时。 当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫 不决的人下了决心。 一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款细节问题，那表明 该客户有购买意向。 话题集中在某单位时。 顾客不断点头对销售人员的话表示赞同时。 顾客开始关心售后服务时。 顾客与朋友商议时。 2、成交技巧 不要再介绍其他单位，让顾客的注意力集中在目标单位上。 强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。 强调优惠期，不买的话，过几天会涨价。 强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了。 观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标。 进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。 帮助顾客做出明智的选择。 让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。 3、成交策略 迎合法 “我们的销售方法与您的想法合拍吗？” 这一方法的前提是：售楼员可以肯定地知道客户的想法。 选择法 “××先生，既然您已找到了最合适自己的楼盘，那么您希望我们