5决策与决策.pptVIP

沉没成本陷阱 为了证明过去的决策是正确的而做出现在的选择 案例： 找女朋友 雇佣员工的误区 中国人尤其有沉没成本的困扰 应对 挑选并列出那些未参与以前的决定的人，倾听它们的观点和论据 仔细研究为什么承认错误会让自己难过。提醒自己，即使最明智的决策也可能造成不良后果 不要培育害怕失败的文化 * 维持现状陷阱 案例 继承的股份 发放礼品的实验 在企业里，“积极的罪”一般比“消极的罪”收到的惩罚要严厉得多，因此维持现状的吸引力尤其强烈 解决方法： 牢记目标，把现状和目标比较 不要认为固守现状是唯一选择 问一问如果现状不存在，你是否还会选择它 如果有优于现状的方案，不要犹豫，果断替换 * 环境因素 组织自身的因素 决策问题的性质 决策主体的因素 环境的稳定性 市场结构 买卖双方在市场的地位 ………… 组织文化 组织信息化程度 组织对环境的应变模式 ………… 问题的紧迫性 问题的重要性 ………… 个人对待风险的态度 个人能力 个人价值观 决策群体的关系融洽程度 ………… 五、决策的影响因素 * * 环境因素 （1）环境的稳定性 （2）市场结构 垄断程度高——以生产为导向 竞争程度高——以市场为导向 （3）买卖双方在市场的地位 买方市场——以生产条件与能力为出发点 买方市场——以市场需求为出发点 * 组织自身的因素 （1）组织文化 保守型与进取型组织文化 有无伦理精神 （2）组织的信息化程度