沙盘学员手册..docVIP

云南民族大学应用技术学院《企业运营沙盘模拟》 学生实验实训指导手册 虚拟公司名称： 实训学生姓名： 年 月 日目录 第一章 规则说明及成绩评定 1 第一节 经营规则 1 第二节 报表主要说明 5 第三节 成绩评定 7 第二章 起始年运营及市场预测 8 第一节 起始年 8 第二节 市场预测 12 第三章 实战运营 14 第一年 14 第二年 19 第三年 24 第四年 31 第五年 39 第六年 46 第七年 53 第四章 沙盘课程中的常见问题 60 第一章 规则说明及成绩评定 第一节 经营规则 、订单争取前提 市场开发完毕后，第二年年初才能竞争该市场的订单 ISO认证完毕后，第二年年初才能竞争ISO的订单 某产品研发完毕，第二年年初才能竞争该产品的订单 广告投入原则：某个产品按广告投入排名（适用于第一年、新产品、新进入市场） 投入最大化原则：同一个市场，两个小组在某个产品的广告投入一样，将按照在该市场的总投入排名，选订单。 特别说明：当年没有广告投入就没有排名即使上一年排名第一 4.每年年初拿一次订单 年末如果有未按时交货的订单，将影响下一年排名 广告投入越多，拿订单的机会越多。(前提条件：有剩余订单) 投入1M，有获取1个订单的可能 投入3M，有获取2个订单的可能 投入5M，有获取3个订单的可能 由教师根据广告单投入，按照排名，统一发放 销售订单：按规定的交货期交货，不能提前交货 无法按时交货：每延期一季度，罚款订单金额1/5，在最后交货时从货款扣除；同时取消本年度销售额排名第一的资格，若遇跨年，则直接取消订单。 交货后，按订单上的账期放入应收账款对应季度 贷款总额：上年所有者权益×2-(长期贷款＋短期贷款 )，短期贷款按季度受理，长期贷款年底受理， 每年年底办理一次，办理贷款需携带本组报表进行审批 短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q;（每季度初进行） 长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长6年（参照盘面的贷款图示操作）；长期贷款期限：（每年年底进行） 年份 最长贷款期限 1 6 2 5 3 4 4 3 5 2 6 1 高利贷：盘面最高额度80M，利息20%，到期还本+利息，最长4Q； 长期贷款1千万（10M）起贷；短期贷款2千万（20M）起贷；高利贷5百万（5M）起贷； ：将应收账转为现金，应支付的费用，比例为 如：拿4Q的6M应收账款贴现， 1M放入“贴现”， 5M转 为现金。 贴现比率为：1:12， 1:10， 1:8， 1:6 1Q 2Q 3Q 4Q 1:12 1:10 1:8 1:6 注：在比赛过程中，贴现与借高利贷可随时进行。还贷款的过程中，若利息不足1M，则按四舍五入交付利息。 市场 每年投资额 开拓时间 全部开拓费用 本地 无 无 无 区域 1M 1年 1M 国内 1M 2年 2M 亚洲 1M 3年 3M 国际 1M 4年 4M 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可争取订单。 产品研发 Bery Crystal Ruby Sapphire 研发时间 无 4Q 6Q 8Q 每季度投资额 无 1M 2M 2M 总投资额 无 4M 12M 16M 产品研发 Beryl Crystal Ruby Sapphire 质量认证体系 IS09000 IS014000 建立时间 1年 2年 每年投资额 1M 1M 总投资额 1M 2M 质量认证体系 ISO9000 ISO14000 产品 原材料 Ber