7携程春之相邀产品策划方案(18P).pptVIP

春之相邀产品策划 新快报车友俱乐部风亦清出品 2006 年2月27日 * . 目录： 一 度假产品现状分析 二 竞争优势 三营销目标 四 竞争者分析 五 目标市场 六 促销工具手段，安排 * 一 度假产品现状分析 度假预订是携程的三大业务中新的亮点。目前，携程的“度假产品超市”里拥有多达近千条度假线路，涉及海内外200余个最热门的度假目的地，是中国大陆最丰富最权威的休闲度假产品大全。充足的3星级--5星级众多房型资源与灵活的航班、火车、轮船、专线巴士与自驾车等交通工具的搭配可以充分满足会员自由的选择。目前携程在国内的度假出发城市已发展到六个城市，分别是上海、北京、广州、深圳、杭州和成都，是国内领先的度假旅行服务网络。 但度假产品对于交友网站和民间俱乐部的合作较少。由于近年来休闲交友市场的需求。这种民间度假旅游的需求越来越大。携程急需根据用户的需求，设计对比性，差异化，主题化的营销推广活动。直达目标受众，起到心灵共鸣。通过每月主题不一的活动丰富度假产品线 * 二 营销目标 主要的营销目标是提高情侣群体和交友群体的度假产品使用率。营销工作通过“提高受众对假日休闲生活度假的认知，并提供帮助潜在旅游者决定来访的正确信息”来达到营销目标。 通过和交友网站和民间俱乐部组织的合作来占领度假产品份额。 通过高质量的服务，让更多的消费者使用携程产品。提高用户的忠诚度。 每季度一大主题，每月一主题的形式进行推广 * 三 竞争者分析 旅行社：单一的产品线，缺乏主题，且行程紧密。 交友网站：丰富的主题，但对旅游产品服务不全面。 民间俱乐部：行程多交于旅行社操作。主题丰富。但服务不到位。 * 目标市场： 应该选择两个主要的目标市场—— 1）交友网站：每星期发动主题不一的度假行动进行曲。（这个市场特别是大龄青年希望有主题活动，相识相知认识朋友。） 2）民间俱乐部：广州各社区，各民间俱乐部活动，各QQ群活动召集。这个群体的特点是喜欢时尚，新鲜，好玩，以娱乐为主。以交友，FB，各种形式的活动。 * 合作渠道选择：以交友，FB，摄影，等为路线设计度假产品 1）交友渠道： 广州视窗世纪情缘 www.51feiend 白领交友俱乐部 碰碰网 2）腐败摄影渠道： 广州POCO美食网 3）大型社区论坛： 祈福人论坛 4）俱乐部：广州腾讯交友中心 * 促销宣传载体：应具有说服力的设计，主题鲜明的煽情，达到共鸣的活动主题。对比性，差异化的度假产品服务。 例如： 情侣产品设计，丰富产品内容。线路好玩，宣传煽情往往能促进消费者 * 六 促销工具手段，安排 此旅游度假产品由于是休闲生活为主的，目标受众是以交友，FB，摄影为主线的都市白领。覆盖受众的渠道应选择休闲，时尚媒体 宣传渠道选择： 都市时尚类杂志：城市画报，DM直投 大众媒体： 各大论坛BBS： 交友俱乐部： * 产品标新 * * 携程——春之相邀篇 春天 爱我所爱 我要 俘获她骄傲的芳心 我要 击溃他摆酷的面具 我要…… 你还要？ 那就来吧！ 携程春之相邀自助游 每个人都在这里脱颖而出 每个人都将是绝对的主角 “两情相约之相遇、相乐、相识、相知、相…… ”特别活动 今天，就就由你做主…… 开始行动 * 活动时间：2006年3月 活动渠道：广州视窗世纪情缘 活动推广：新快报星期四新鲜版 活动流程表：（略） * 携程春之相邀--南海仙湖度假产品介绍 南海仙湖，一个陌生，却并不要遥远的地方。spa、湖泊、沙滩、农家乐，不同的度假选择，应有尽有。丽日的仙湖，是一个怡静闲适的胜地。温热舒缓的spa、沁爽活络的香熏、正宗的泰式按摩，椰林树影的东南亚水岸，仿如置身泰国。在仙湖，享受一个慵懒假期…… * 行程推荐 第一天：出发地—南海 来到仙湖，首先感受到浓郁的东南亚度假风情。休息一下，下午延着开心玩乐全攻略开动吧：钓鱼秘诀、攀岩、按摩、班戟制作、沙滩放风筝……饶有乐趣！午后，晒着太阳，spa或泰式按摩，身心享受着初春暖阳的慵懒。入夜的仙湖，特别的宁静，虫子的鸣叫，萤火虫的闪动，让人陶醉在乡野的夜色情怀！ 第二天：南海---出发地 湖畔的双人单车漫游、春花烂漫的情人的小道，在这编写温馨的浪漫日记。 * 孤独寂寞的城市，我们在茫茫人海寻找心中的TA 携程旅游网精心设计了——相遇、相乐、相识、相知、 “春之相邀”系列活动 相遇篇：在指定网站报名后，确定身份后，工作人员将根据男女比例发放缘分卡。从踏上度