4-预测你的销售.pptVIP

. . SYB 创业培训 SYB 创业培训 SYB 创业培训 SYB 创业培训 SYB 创业培训 SYB 创业培训 SYB 创业培训 SYB 创业培训 SYB 创业培训 SYB 创业培训 * . * 第三步： 评估你的市场 课题四、 预测你的销售 * . * 课题四、 预测你的销售 教学目的 在本次课结束时，大家将： 知道仔细估计销售额的重要性。 决定自己打算怎样估计企业的销售额。 * . * 销售预测的含义 预计企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测”，是制定创业计划中最重要和最困难的部分。 * . * 销售预测的重要性： 预测企业能否生存发展的重要依据： 做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的预测，决不能凭主观想象而臆造。 企业的主要风险来自于销售市场需求变化和竞争对手的对策。做好销售预测能有效防止企业投资风险。 * . * 预测销售的基本方法： 预测的依据来源于市场调查，销售预测的基本方法有五种。业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。 卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了。 * . * （1）、你的经验： 你在同类企业工作过； 你在竞争对手的企业工作过； 你的亲朋好友在同类企业工作过，你了解到的； 你的经历就