中国零售业海外投资宝典.doc

中国零售业海外投资宝典据商务部统计，在海外投资的中国企业目前有65%亏损，至今还没有企业可以做到以直接投资的方式在国外开店。 近年来，中国本土零售业面临着非常严峻的考验，以沃尔玛、家乐福为首的外资零售企业，加快了规模化蚕食中国零售市场的步伐。美国的沃尔玛、法国的家乐福和欧尚、德国的麦德隆、日本的伊藤洋华堂等零售业巨头，现已逐步完成了在中国主要城市的布局。 国际化已经成为中国零售业的必由之路。 1999年，天客隆在莫斯科，出资1000多万美元打造6000平方米超市，但由于对当地市场以及对该国货物进出口标准不了解，三年后，天客隆撤出该地市场。 十年前，上海华联、上海百货公司等多家零售企业曾相继到澳洲、新加坡、俄罗斯等地开店，同样铩羽而归。 2004年，共占地2.5万平方米的国美香港店成立，成为当地规模最大的电子电器专业市场之一，目前在香港市场占有率在10%左右。这意味着新一轮中国零售业海外扩张的复兴。 2005年，北京华联集团以400万新元(约2000万元人民币)从新加坡地产商嘉德置地手中购得新加坡西友百货。 这标志着中国零售企业第一次以并购的方式进行国际化扩张。 中国连锁经营协会有关人士对此明确表示，目前中国零售企业的海外实践还只是处于探索期，尚未正式启动。目前中国的零售企业具备了一定的走出去的条件，但这些条件还不足以拿到国际市场去打拼和应对纷繁复杂的国际市场竞争，还需要一个过渡时期。 随着中国零售企业对海外市场布局的加快，有些问题无法回避。 首先，对国际环境不熟悉。目前，中国零售企业的国际化程度比较低，尤其是投资方面的国际经验更少。特别是私营企业，在取得信息、得到融资和海外合作人才领域方面缺乏渠道。我国的行业协会目前对如何规避风险、找到合适的合作方式以及如何避免恶性竞争等问题，不如其他国家健全。走出去的中国企业还处在摸着石头过河的高成本阶段。 另外，中国零售企业的视野和战略存在较多问题。我国企业往往缺乏系统完整的战略规划、信息和渠道，包括内部专业人才和外部咨询力量。对于采取什么样的战略细节认识欠缺，导致在政治、社会环境、法律税收方面都会遇到意想不到的障碍。 从企业成长角度看，具有国际化的战略思想对选择扩张之路发展的企业将具有重要的意义。 跨国零售企业投资重心的转移不仅为其他国家带来了先进的经营理念和管理模式以及物流技术,促进了当地零售业的发展，同时，也加剧了全球零售业的竞争。 不少零售巨头都有过出师不利的经历。海外扩张绝非坦途，零售巨头也需要有经验宝典防身，宝典一，注重本土化；宝典二，保证时机正确；宝典三，选择性。 举例讲，英国目前最大的零售商特斯科之所以能迅速进入美国市场，主要的一点就是其定位准确，因为美国超市太多，它选择只做便利店，事后证明是成功的。还有，1995年，富有进取心的日本零售商八佰伴在上海开了世界上最大的百货商店，并雄心勃勃地计划在中国建1000家。但是十年前的中国消费水平无法支撑它的这一蓝景，两年后宣布破产。 中国零售企业在海外扩张之前，应进行长期周密的全方位投资环境的调研分析，将拟投资国的政治、经济、文化、法律、贸易等经营环境（甚至包括当地电压、贸易配额、是否需要供应商同步在当地设厂等）研究清楚，方可开始投资行动。 1