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化解信用证风险隐患案例分析信用证中的“软条款”(softClause)在我国有时也称为“陷阱条款”(Pitfall Clause)，是指在不可撤消的信用证中加列一些条款，使出口商不能如期收汇。据此条款开证申请人(买方)或开证行具有单方面随时解除付款责任的主动权。即买方完全控制整笔交易，受益人处于受制人的地位，是否付款完全取决于买方的意愿。这种信用证实际变成了随时可以撤销或永远无法生效的信用证，银行中立担保付款的职能完全丧失。带有此种条款的信用证实质上是变相的可撤消信用证，极易造成单证不符而遭开证行拒付。买方凭借信用证“软条款”还可以骗取卖方的保证金、质押金、履约金、开证费等。为保证贸易安全迅速收汇，应及时修改信用证中的有关条款，以争取主动。以下就是一个真实案例的回顾。 一、发现问题并提出修改 2008年6月，我某出口公司(以下简称WH公司)就8450件工装(包括上装与裤子)与法国ABC进口公司签订合同，7月收到法国进口公司的开立信用证申请书及信用证。WH公司发现以下问题并要求修改： 1　装运期。信用证规定装运期为8月20日，因为在信用证抵达我方后产品生产需要45天的周期，且还要寄送样品供客户确认，原定交货期宜改到当年8月31日比较合适。否则，运输单据将构成不符点，银行有权不付款。 2　邮寄样品的数量。信用证要求每个码子和颜色都寄送样品，生产44件样品服装，需要另外购买布料，将会花费两周的时间，通过快递方式把样品送到客户方，邮递费也会很高。故应改成每个货号和颜色各寄一个样品，即6件样品，以减少样品的数量，从而降低邮费。 3　货物预计抵达时间。信用证要求previousdateofarrival不符合我们的表达习惯与方式，应改成estimateddateofarrival(previous与es―timated的区别是previous的意思是“先前的、以前的”，estimated的意思是“估计的、预计的”)。且应将装运期后3-5天之间改为装运期后7个工作日内，时间也更充裕。 4　信用证到期。信用证从9月15日在法国到期改为9月15日在中国到期。 5　装运条款。从不允许装运改为允许分批装运。 6　附加条款。“Thisdocumentarycreditwill be cooperative only after re-ceipt by ourselves of a fax giving appro-valon samples uptotheordersNO.******.”(“该跟单信用证只仃在客户收到关于本批货物的样品检验证书确认传真之后才能生效。”) 显然，上述附加条款属于软条款，必须要求客户修改。因为如果进口商或进口商授权人不来签署所需品质检验证明，必然影响货物出运。但是，即使进口商检验并签了字，有时如果未经开证行证实，也会造成单证不符。 同时，因为原条款表述不够准确，WH公司要求客户明确样品检验鉴定证书为一份传真函的复印件。这对买卖双方都方便一些，如果等检验证书的原件的话要花费很多时间而延误生产。 二、据理力争 7月8日客户回函，他们在同意修改部分条款的同时，也拒绝了WH公司的几点要求，针对他们的拒绝，WH公司据理力争，终于说服客户接受了该公司的建议。 1 关于信用证到期地点：客户说没必要修改，他们一直都是按法国的时间计算到期日。(no，we always ask date and place of ex―piryinFrance，)针对客户的这一说法，WH公司认为：“不管是大学的教科书中还是在我们以前的经历中从没有发生过这种情况。因为在我们交出单据之后银行和邮局负责处理这些单据，如果到期地点在法国，作为出口方我们很难控制单据的邮递时间。”(wemet this before neither in our text-book in the University nor in our exp enences，You see the time to your sideunderL/Cwith documentsfrom usishard for us to guarantee，The docu-mentswill behandledbythebankandpostoffice afterwepresentthem，) 尽管信用证的到期地点可以规定在出口地(议付行所在地，通常也是受益人所在地)、进口地(开证行所在地)或第三国(付款行所在地)。但在我国的出口业务中，信用证的到期地点通常都规定在中国到期，以便受益人交货后及时交单议付。如信用证规定在进口国或第三国到期，则受益人必须在信用证有效期内将单据交至进口国或第三国的有关银行。但由于受益人难以掌握