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华为超低价搅局 国产机成CDMA大赢家近日，中国电信开始陆续对其首轮CDMA网络设备招标工作进行签约。待签约完成后，中国电信在全国81个重点城市的C网均将获得扩容。 更重要的是，这个由各地电信设计院和设备厂商代表进行确认的技术和网络性能以及设备清单，意味着中国电信的首轮CDMA设备招标行将结束，各设备厂商份额至此基本确定。 根据中国电信新近公布的资料显示，中国电信在此次涉及的81个城市25万C网载频的标的中，华为和中兴两大国产电信设备厂商的份额较高，三星的份额相对较小。 具体分别是华为30%，阿尔卡特朗讯20%，摩托罗拉18%，北电17%，中兴15%。 其中变化最大的是华为。它不仅成为包括北京、天津、广州、西安等大城市的重点中标者，而且还在很大程度上改变了电信设备商的布局。而中兴获得了包括成都、海口、三亚、西宁、昆明及贵阳等城市的合同，阿尔卡特朗讯和摩托罗拉则分别获得了上海和深圳等城市的合同。 去年国内CDMA市场份额是中兴32%、摩托罗拉23%、阿朗22%、北电17%，华为不到3%。 C网“划分”华为居首 “在81个本地网招标中，共有5家设备商获得15%以上份额，除华为崛起外，原有的设备商格局基本被延续。”电信专家付亮表示。 付亮说：“在中国电信的首轮CDMA招标中，无线设备金额最大，足以改写全球CDMA设备市场格局。而共有5家设备商获得15%以上份额，也反映了电信欲扶持更多设备厂商的心态。” 除了华为崛起外，中兴通讯新获份额约为15%上下。有消息称，其获得中西部18个本地网，基本守住了原有地盘。中兴最大的斩获是获得了成都标，其余所获省会城市合同包括西宁、昆明及贵阳。 国外电信设备商阿尔卡特朗讯获得约20%的份额，但它却失守了广东市场。除报价过高外，阿尔卡特朗讯的主要问题在于其核心网和无线网络的绑定，虽然其承诺将来开放A口，但这还是影响到中国电信的选择。 对于这样的结果，业界表示可以接受。作为这次招标中的崛起者华为，拿下的省会城市包括广州、西安及乌鲁木齐，不过其最大的收获来自东南沿海，一举拿下广州、厦门、温州、宁波、无锡、佛山等多个高ARPU值城市的合同，并获得30%的最高市场份额。作为C网的后进入者，华为的优势在于其与中国电信的长期战略合作及较低的报价。华为总报价6.9亿元，远低于第一轮阿尔卡特朗讯的140亿元及中兴的70亿元。 此外，摩托罗拉、北电也基本保住了原有的市场版图。除北京、河北一部分地区外，摩托罗拉还在广东拿下了深圳、惠州、东莞等重要城市，获得18%市场份额。北电新获市场份额为17%，除原有中部优势市场外，也获得了少量替换合同。三星则除石家庄本地网外，其他C网设备都将被其他厂商替换。 付亮分析说，除国际政治及设备自身的技术优势外，摩托罗拉和北电的设备在北美高端市场广泛应用，这使得中国电信可以保持与国际高端CDMA市场商业模式的同步。 低价战略赢了“一半” 中国电信此次CDMA网络招标由于爆发设备厂商之间的价格竞争，广受舆论瞩目。“不过从招标结果看，中国电信并不以价格最终选择标准，如此前在广州采取零报价策略的摩托罗拉并未中标，在深圳负报价的中兴也未中标。”付亮分析说。 针对本次C网招标中出现的大范围价格竞争。付亮说：“由于本次招标中搬迁的网络合同比较多，再加上之前中国国内CDMA建网的价格一直都高于全球CDMA业界通行的价格，所以现在价格降低是可以接受的。” 对此，中国电信总经理王晓初也曾表示，CDMA网络设备有降价的空间。这首先是由于电子元器件的价格每年下降的幅度都很快。其次，中国电信的CDMA设备采购量远大于原有运营商，所以价格上需要更为合理。本次招标中，除华为外，中国电信曾因报价过高，要求其他厂商进行二次报价。 尚有调整空间 随着日前中国电信上市公司就收购CDMA网络议案投票获得通过。中国电信CDMA建网招标实施的时间表也逐渐明朗。如9月25日，C网核心网设备陆续到货，9月30日，无线网络设备陆续到货。10月1日起，中国电信正式开始移动服务试商用。 与此同时，中国电信CDMA下一轮大规模招标也已在酝酿之中。根据中国电信公开的资料，今年年底明年年初，中国电信将全面开展针对全国300个本地网剩余部分的CDMA接入网招标，招标金额预计为50亿元，招标基站数量原约为3万台。鉴于设备价格的大幅回落，预计实际采购数量将大于预期。以业务网为例，业务网预计招标20亿元，但实际只需支付2~3亿元的资金，仅为计划的1/10。 付亮向记者分析说：“这也预示着对电信设备供应商真正考验的到来。毕竟CDMA设备市场格局的变化是渐进的。而随着中国电信对其设备提供商的签约实施，各个厂家的产品以及服务效果将肯定会出现