2008年团险业务小结与2009年开门红宣导.pptVIP

2008年团险业务小结及2009年开门红宣导;;2008年回顾与总结;总保费：泰康市场排名第四，超过新华，落后太平洋 长 险：泰康市场排名第三，超过主要竞争对手，已接近平安； 短 险：泰康市场排名第四，超越新华，与太平洋差距较大； 其中：非健康险泰康市场排名第五，落后于太平洋、新华； 健康险泰康市场排名四，落后于太平洋，超过新华。;总保费：泰康、平安增长较快，太平洋、国寿基本维持，太平、新华负增长； 长 险：增长状况与总保费类似，是影响总保费增长的主要因素； 短 险：各家都保持增长，其中泰康、平安增长20％以上； 总保费、长险泰康的增长均居同业之首，短险增长仅小于平安。;机构任务达成情况（A类机构）;机构任务达成情况（B类机构）;机构任务达成情况（C类机构）;截至12月15日;截至12月15日;截至12月15日;业务分析—A类机构兼业渠道业绩与同比增长情况;B类机构有8家正增长。2007年B类机构共有效平台11家，标准平台2家；2008年同期B类机构平台达标数量大幅增加共有:有效平台20家，标准平台13家。建工险：安徽分公司全系统第一，占全系统15%；广西分公司综合交通险系统排名第一，占比25%，江西小额贷款险排名第二，占全系统24.%。B类机构中，云南、福建2家机构其渠道总保费较07年同比负增长。;C类机构有8家正增长。开拓一个标准平台的机构4家：厦门和宁波、贵州、青岛；其中天津、深圳、大连、甘肃、内蒙古基本没有渠道业务平台；2007年C类机构共有效平台4个，标准平台1个；2008年同期C类机构平台达标数量有所增加共有:有效平台6家，标准平台4家。总体来看，C类机构平台搭建能力较弱，其中青岛、吉林渠道总保费较07年同比负增长。;988;费差下降的主要原因在于管理费用上涨近4500万元，业务获取成本增加近5000万元，而费差可提管理费增长未能弥补上述增长。 依目前获取成本，达到07年的44亿元规保2.9亿元AB险的水平，获取成本较07年实际值增加973万元。 08年扣除战略预算等调整项，08年实际两差预计在-2500万元左右，各机构需严控费用支出，确保利润目标达成。;机构;11月份两差利润情况;中支成为2008年短AB险增长??重要来源，截至12月12日,中支短AB险较07年全年增加4300万元，中支AB险贡献率已经达到37%。 中支短AB险保费增长一方面来于中支平均产能的增长，另一方面来于有产能中支数量增加。;战略中支和重点中支短AB险平均值较2007年增长幅度分别为37%和53%，中支均值也增长超过30%； 但中支短险绝对值仍偏低，战略中支短险达标率仅为56%，重点中支短险达标率仅为50%，巩固提升中支产能仍需进一步加强。;全系统现有人力1784人，较07年增加近500人，增长主要来于中支。 08年新增1058人的同时，08年也离司583人，中支人员的进出比例偏大，当年入司脱落既脱落的人力达到307人。 一年内脱落率较高，入司时间在一年到两年间的脱落率也达到1/3，需狠抓队伍建设，进一步巩固队伍发展成果。;销售队伍情况;;2009年经营目标;2009年经营节奏及核心;2008年开门红回顾;2009年开门红工作重点;开门红核心任务;开门红推动模式;开泰杯奖项设置;团险优秀责任人竞赛;团险机构竞赛;团险中支竞赛;团险中支竞赛;“开泰杯”竞赛分组;克服困难　直面挑战　打好开门红　完胜零九年