矿业大亨卞洪登海外投资哲学.doc

矿业大亨卞洪登海外投资哲学“海外寻矿从一开始就不仅仅是一桩生意，也关乎国家的利益……我就是为了国家的储备，这样未来的企业不会断粮。人断粮就死亡，企业断了矿石就要倒闭。不用扬鞭自奋蹄，我是用自己的钱干国家需要的事。” 在今年铁矿石大起大落的时候，在拉美、非洲、澳洲以及东南亚都有斩获的中国宝贝集团董事长卞洪登，在海外矿产行业早已声名远播。在10月20至21日举办的中国一拉美企业家峰会上，本刊记者有幸采访了这位矿业大亨。 刚刚与秘鲁银行的代表谈完，时间观念非常强的卞洪登立刻起身，带翻译和记者进了电梯上二层会议室。同时进电梯的还有一位外籍人士，从他的参会胸牌上判断，这位是阿根廷外交、国际贸易和文化部谈判司司长阿兹拉克(Guillermo S.Azrak)。卞洪登没有放过这个宝贵的间隙，他立刻上前招呼，并且飞快地向对方介绍自己的矿产探勘设备以及高端技术，短短的几分钟时间，双方达成了进一步协商的初步约定。 这只是卞洪登从商风格的一个缩影，在接受记者采访的半个多小时里，这位如今拥有十五家子公司的集团公司老板，展示了他睿智、幽默、敏捷、勤奋的个人特质。面对生意，他有自己的坚持；面对困难，他有自己的办法；面对对手，他有自己的哲学。对于记者所关心的国外矿业投资的成功经验，他毫无保留，一一道来。他说：“我是一个非常爱国的人!” “投资也讲究投之以桃，报之以李” 卞洪登生于1958年大跃进时代，他说，“我们是唱着国际歌长大的一代人，五八年的大跃进，国家号召我们钢铁产量要超英赶美，当时都让人笑话，但现在都成了现实，我们的钢产量达到5亿吨以上。” 卞洪登1992年至1994年之间从事房地产行业，当时房地产业不景气，但是他还是挣了一些钱，在很多开发商还在里面耗着的时候，他“胜利大逃亡”。1996年他投资开采江苏六合的雨花石矿，雨花石沙子用来修筑南京长江大桥，雨花石的鹅卵石运到浦东铺大街。从这以后他与矿业投资结下不解之缘。 2000年，卞洪登应约到蒙古考察，决定投资兴建农场，发展种植业。然而由于气候和人力物力问题，这个计划搁浅了。 卞洪登却从这次失败的投资经历中发现了新的商机，那就是蒙古的矿山很多，但大多数未被开采。于是，经过再三考虑，卞洪登决定投资矿山开采。2003年，蒙古国亚太资源开发公司正式成立，5年多来，公司经过兼并、产权重组等方式已掌握了该国的36座矿山，涉及煤矿、金矿、铁矿、镍矿、宝石矿等。据卞洪登估算，这些矿山资源已价值上千亿。 近年来，中国人开始走出国门，赴海外投资、经商、打工，但屡屡遭败绩，尤其是矿产领域，似乎只是国有企业的天下，鲜有民营企业的身影。 卞洪登笑言，“别的国家有些产业不容易进去，为什么不容易进去，总是有原因的。”卞洪登在这个方面有两个经验，一是下手早，二是总能从不被人注意的地方发现机会。他说，当时蒙古国的开矿权价格低廉，而且拥有了开采权后，就等于拥有这块土地的所有权，政府不能收回去。但是大家普遍认为蒙古太穷，当地人说话不算数、好酒、偷懒等等，顾虑很多。“但是我觉得那是一个优势，他们有缺点，那么如果我没有这些缺点，我在他们中就成了一个有优势的人。” 当时蒙古国刚刚改革开放，从苏联模式走出来之后，矿山开始私有化，这些矿山的所有者都是当时喜欢喝酒的牧民，喝到没钱了就开始卖石广。卖矿的钱也被用完了，他们又转头问卞洪登要钱花，卞洪登也不生气，继续出钱供这些牧民喝酒。 “只要尊重蒙古人，结交社会各阶层朋友，就会觉得安全；反之，不尊重当地风俗习惯，社会关系不牢固，树敌过多，就不安全。”卞洪登说。 他也投资了拉美、非洲，甚至买了印第安人的矿。大家印象中土著不好相处，语言不通，而且风俗文化也异乎寻常，环境很危险，但是这在卞洪登眼里都不是问题，他跟当地人相处得很好，秘诀在于他的“尊重”和“诚意”。 卞洪登说，个别大型企业不重视这方面的建设，不懂得和当地人建立人际关系，对方感觉不到被尊重，所以才会出现各种问题。“我在这方面经验多一些，中国人把爱抛洒给他人，别人也会对我们关爱，这就是中国传统文化说的投之以桃，报之以李。” “让投资国觉得你是有功的人” 卞洪登投资蒙古挣了钱，当地的人难免犯红眼病，就有人背后使坏。以前蒙古国法律规定，凡是1:50000的地形图纸，就属于军事机密１级别的图纸，禁止带出国境。但是矿石开采必须需要1:10000甚至1:2000的地图。一次过海关时卞洪登携带的矿山分布图纸要被没收，海关还怀疑他是中国的军事间谍。卞洪登据理力争，指出他携带的图纸只有土地矿产带，只为矿产开采服务，并没有军事地图上非常详细的区域标志，不涉及军事机密，最后终于被放过关。他心里暗自好笑，蒙古的法律还停留在苏联时期，而现在卫星发达到把蚂蚁都看得很清楚，更何况1