规模万亿谁来撬动未来中国时装市场.docVIP

规模万亿谁来撬动未来中国时装市场“今后10年，由于中产阶级和富裕者队伍迅速扩大，中国时装市场规模预计将再增长约两倍，到2020年接近人民币1.35万亿元。”此番判断出自近日美国波士顿咨询公司在北京发布的报告。 作出上述预测之前，波士顿咨询公司对中国不同城市的5000多名消费者进行了调查。报告说，过去10年，中国时装行业的市场规模增加了两倍，到2010年底时已接近4000亿元。 “要在不断演变的中国时装市场中取得成功，关键的战略考量包括拓展大城市以外地区的市场、瞄准新兴的高消费群体并探索新型分销渠道和零售业态。”报告撰稿人之一、波士顿公司合伙人吕晃表示。 在急剧发展的中国时装市场中进行竞争要求企业必须深入了解不同消费群体和层级城市的购买行为的变化。为此，这份报告探讨了六大关键发展趋势，对企业在这一市场取得成功将起到至关重要的作用。 与众不同的中国时装市场 “中国的时装概念始于上世纪八十年代，”波士顿咨询公司项目经理周蕴；麦说，“中国时装市场格局不同于世界其它地区的时装市场。迄今为止，男性的花费与女性持平。运动服装一直占据重要地位，而且百货公司一度是时装市场的主要零售渠道。” 随着消费者财富的增加和社会的开放，更多的中国消费者才开始通过时装来表达个性。外国品牌和本土品牌开始涌现，重新点燃了消费者对大牌的迷恋。比如，耐克和阿迪达斯等先行者在上世纪80年代首次登陆中国市场，消费者对具有高知名度的品牌十分期待，而运动品牌不仅符合这一要求，同时也能够充分满足消费者对基本着装的需要。当时极少有场合需要穿着正装，李宁和安踏等本土品牌也在此期间建立了业务并扩大了规模，运动品牌在中国大行其道。到2008年北京奥运会举办之时，被调查的中国消费者的衣橱中一般有20％至25％是运动服装。在购买运动服装的消费者中，有30％每周穿着三次以上。但是，大多数中国消费者并不是狂热的运动爱好者，他们平均每周运动不到一次，反倒是在美国或德国等国家有更多的体育爱好者，但他们衣橱中的运动服装仅占10％至15％。 谈到中国时装市场蕴藏的潜力，周蕴；麦称，在过去十年，中国时装市场规模增加了两倍，到2010年底接近4,000亿元人民币。然而14至45岁城市消费者的人均时装消费仍较低，每年仅为1,150元人民币，而在美国和英国，同类消费水平折合人民币分别为5,770元和5,020元。另外，许多全球品牌在中国的业务规模并不大，例如，Zara在中国大约有70家门店，贝纳通(Benetton)约有25家，Gap有5家。与之相对，这些品牌在欧美等市场都拥有1，000多家门店。Topshop、J.Crew和Ann Taylor等其它全球或地区流行品牌都尚未在中国开设门店。 相比之下较早在中国取得成功的品牌，它们的发展令人惊讶。耐克和阿迪达斯在中国各有约6,000家门店，绫致(Bestseller)拥有4,000多家门店。中国体育品牌李宁和安踏各有约7,000家门店，而本地休闲服装品牌美特斯邦威(Metersbonwe)和森马(Semir)各有3,000多家门店，几乎所有这些门店都是单一品牌专卖店。 而这些运动品牌则采用特许经营(特别是单一品牌特许经营门店)作为其实现增长的主要业务模式，并从中获益颇丰。特许经营代表了一种标准化且易于操作的零售业态，有助于企业迅速扩张、市场准入更宽泛，而且无需投入大量的前期资本。例如，耐克的门店网络在2003年~2009年的短短六年间从约1,400家增至约6,000家。此外，由于并非所有消费者都要求最新款式，而且运动服装并不像休闲服装那样会迅速过时，因此特许经营商能够以较低的库存风险进行投资及扩张。 单一品牌特许经营门店在此时占据了主导地位，这是因为在零售业格局发展的早期多品牌零售商还为数不多。同时，单一品牌专营店还能够使购物者感觉是从品牌公司直接购买，从而减少了消费者对假冒产品的担心。 到目前为止，百货公司一直主导了时装零售市场。上世纪90年代初，百货公司是时装零售业主要的贸易形态，为消费者提供接触品牌的机会。报告称，百货公司仍将在未来发挥重要作用，在较小城市尤为如此。尽管近年来出现了更多的创新型零售业态，但百货公司仍然在2010年占据时装零售销售的35％至40％。 “运动服装的主导地位，特许经营模式的激增以及根深蒂固的百货公司业态，使得过去十年的中国时装市场不同于世界上的其它任何市场。”报告撰稿人之一、波士顿公司合伙人吕晃表示。 未来十年六大新兴趋势 报告作者预测未来十年内的三大趋势与人口结构相关――年轻一代的时装消费将增加，女性的时装消费将占较大比重，更多高消费群体将来自较小城市。报告作者还预测另外三大趋势与消费者对时装的需求相关――生活方式的改变使人们对适应不同场合的