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Firm offer * . Caution 一个实盘从法律角度上讲, ，必须符合三点要求才构成实盘： 1) Clear 内容清楚确切不含糊其词，模棱两可。 2) Complete 交易条件完整（商品名称、规格、包装、数量、交货期、价格支付方式、装运期等）;对报盘有效期做出规定，这一点也很重要。 3) Final 无保留：发盘人愿意按照他所提出的交易条件同受盘人签订合同，除此之外，没有任何保留条件。 * 1) firm adj. (报盘等)确定的，有效的 firm offer 实盘 e.g. 本报盘为实盘。 The offer is firm. (=The offer is a firm offer.) 2)firm adv. 有效地；确定地 e.g. 本报盘有效期十天。 The offer is firm for 10 days. (=The offer is open/valid/good for 10 days.) 3) firm v.上升 e.g. 伦敦股市略有上升。 The London stock market firmed up a bit. * a firm offer 实盘，是外贸业务用语，一般都规定有效期，即有时间的限制。以下短语和句子都是表示实盘的用语： This offer is subject to your reply here by 5 p.m. our time Friday, October 15. 此盘以你方答复于10月15日星期五，我方时间下午5点到达为有效。 This offer is subject to your reply here within seven days. 此盘以7天内回复为有效。 Our offer is firm (valid, good, open) for five days. 我方报盘有效期为5天。 * note n.??笔记,?便条,?纸币,?音符,?票据,?注解,?音调 e.g. Students should take notes during the lectures. 学生们上课应该做笔记。 Please note that--- 请注意--- 这是商业信函中的常用句型，用以提醒收信人对信中的某一内容给予特别关注。 e.g. 请注意，目前这种产品的市场行情看涨,我们的价格不会保持很长时间。 Please note that the market for the goods is rising and our price cannot remain unchanged for long. 类似的表达法： please pay attention to --- Please be aware that--- * 单位英文表达法 bs: 如全大写，则为Bill of Sale，卖契，抵压品承诺证书。 LBS.=pound磅 英制重量单位，复数形式，发音pounds（镑）。 磅是英美国家的重量单位，简写是lb。一公斤约莫等於2.2磅 pcs: 如全大写，则为Personal Communication System 个人通讯系统 如为小写，且在外贸中，则译为pieces (件，个，块，根） 单位为个的和单位为只的都用PC表示 * 件数：PCS = pieces 箱数：CTNS = cartons 毛重：G.W. = gross weight 净重：N.W. = net weight 尺码：CUFT=cubic feet 立方英尺 * at $ 40 each piece CIF Montreal: 每件40美元，蒙特利尔到岸价 e.g. CIF C3 Toronto in USD 用美元计价、到多伦多的到岸价含3%佣金 此处： C3 或C3%是 3% commission draft at 60 days under irrevocable L/C: 不可撤销信用证60天期票 * This, offer is firm, subject to your immediate reply which should reach us not lter than the end of this month. 此盘为实盘，以你方答复本月底前到达为准。 还可以说： We are making you, subject to your reply reaching us not later than the end of this month (our time我方时间） * firm offer ( o