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一个大学生屡败屡战的创业经历 吉林大学俄语专业大四学生董明玉被朋友评价为是个“不安于现状的人”，他从大一一直“折腾”到大四，其间，虽然屡败屡战，但一直不气馁，总结经验教训，调整思路，在大四终于有所斩获。 桌贴广告在本校夭折 大一时，刚入校参加新生军训，董明玉就“插空儿”做起中介机构的校园代理，向其他新生推销兼职卡，一个月内卖出了十几张卡，“小赚了一笔”。后来董 明玉加入了校学生会和校阳光志愿者协会，恰巧都被分配在外联部，就是“搞活动时去找商家拉赞助”。在半个学期与商家打交道中，董明玉嗅到了商机。 学校附近的商家希望有更多的学生光顾，学生消费也喜欢“货比三家”，董明玉由此想到了桌贴广告，一种以高校食堂桌面作为广告发布载体，利用环保材料制作广告画面，张贴于桌面的新兴传播方式。 于是大一下学期，董明玉拿出做兼职的积蓄和父母支持的创业基金共3万元，注册成立了万嘉焦点传媒公司，并成为入驻吉林大学科技园的首家企业。 董明玉所在的吉林大学中心校区，师生4万余人，周边大小商户近百家。董明玉的想法是：先从吉大中心校区做起，“啃下长春最大的学校市场”。 董明玉多次找到学校后勤集团，介绍了桌贴广告材质环保、易贴易撕等优点，但学校却并不买账。校方一来担心学生创业不稳妥，桌贴破损后缺少维护影响食堂美观；二来不愿让校园里的商业气氛太浓。 一个月没有开拓出本校市场，董明玉选择暂时搁置。 团购网站遇注册瓶颈 2010年，各类团购网站如雨后春笋般出现。董明玉了解到团购网站是网上购物发展的新趋势，团队的其他成员也如此认为，但他们的认识来源只是基于网络讯息。 董明玉告诉中国青年报记者，桌贴广告不成，经营团购网站仍可以整合商家和学生的供需。他给网站起名“乐团”，与大多团购网站通过切换城市来选择团购商品不同的是，“乐团”以切换长春市内不同高校为特点。 董明玉委托一家网络公司制作网站，双方签订了3500元的网站建设及维护的合同。网页设计好后，董明玉花2000元印制了推广网站的宣传单页，在长春市内高校发放。 一边从吉大中心校区周边寻找有意加入乐团的商户，一边联系支付宝解决乐团的付款方式问题。支付宝的工作人员告知董明玉，与其合作的购物网站要有工商注册。而当董明玉跑去工商部门注册时，才得知吉林省对于团购网站的注册资金要求在100万元以上。 100万元？董明玉犯了难，政府各部门推出的无息或贴息小额贷款都是针对高校毕业生，若是有面向在校大学生的小额贷款，贷到的款额与100万元也相 差甚远；父母也无力支持。董明玉想到了社会上的无抵押贷款，但此类公司多要求申请人有稳定的收入来源、银行流水账单等要求，董明玉很难符合要求。 校团委和学院老师得知董明玉做团购网站时，给他建议：做网站投资大、见效慢，网站后期运营、维护和推介，都需要往里“砸钱”。被100万元挡住去路，董明玉无奈只能割舍，放弃了“乐团”。 “捣腾”二手书再次惨败 在经营团购网站的间隙，董明玉和团队成员利用已开拓的几家商户做了两次“杂志”，分别以宣传册和四开四版的报纸形式呈现。“杂志”内容是校园周边商户的广告信息，董明玉开给商家的广告价格依据版面位置和大小，500～1500元不等，赚的钱抵充了投入网站的部分损失。 大二学期末，董明玉结识了同级的电子信息工程专业的苏晋文。刚上大一时，苏晋文就开始在校园附近的餐馆做兼职，送外卖。大一下学期时，苏晋文设计制 作了一个订餐网站，也打算小试牛刀，但因承担了合作餐馆在吉大中心校区的送餐任务，又不能协调和平衡兼职学生送餐工作，网站最终没有维持下去。 得知苏晋文也是“不甘寂寞”的人，董明玉和他一起商量策划起下一个创业项目。 两人认识时恰逢毕业季，于是董明玉和苏晋文合计“捣腾”二手书。总结以往因没有认真做市场调研而导致的决策失误，在筹办二手书网站前，董明玉和苏晋 文在校园内发放了200份调查问卷，了解大部分学生会选择购买价格便宜的二手教材。两人还向几个大院系的师兄师姐请教哪些教材不易更换版本，并把可以回收 的科目、书名和版次等都记录在册。 董明玉和苏晋文很快行动起来，在大四学生宿舍楼门口贴出“收书广告”，以原教材价格的一折买入。一个月内，两人共花费1200元，购买了近1000册二手教材。 等到9月开学，两人返校准备完善二手书网站时发现，他们收购的近千本二手教材中，新教材大都版次被更换，部分内容未变，但装帧也有变化，大一新生为“稳妥起见”还是都选择高价买新书。 “不知是因为调研做得不够充分，还是我们的运气不好。”再次面对失败，董明玉继续选择承受，部分书送了人，有几本自己用，剩下的至今还堆放在寝室里。 豁然开朗再做桌贴广告 不甘失败的苏晋文和董明玉再次想起了桌贴广告。“攻不下来吉大，我们可以先从别的学校入手。”苏晋文的这句话让董明玉豁然开朗，他此前还从未想过从外校着手的策略。 总结前几次创业的挫败经历，