户外广告提案建议.docVIP

提 案 建 议 A、公司框架与简介、服务宗旨； B、合作方简介； C、客户前期广告媒体使用情况及费用分析： 1、使用情况分析：媒体分布、频率、费用、效果（如有效果分析更好）； 2、广告各媒体成本分析，借以突出户外广告的价格优势（建议客户对比分析，低投入高回报）；如下： （1）、报纸媒体：×××××为例，2012年售价较2011年上涨幅度××%，折扣率在××折左右，每日报眼报价几乎等同我们户外一年的售价。如果拿彩版进行比较，非首页半版价格折后在××万左右。首页半版价格折后在××万左右。 （2）、电视媒体：××1套新闻综合频道，晚间黄金档××秒的收费从××～××万/次之间。而本公司户外大型LED媒体广告，××秒每次的价格按照单月平均下来为××元/次，且如果客户选择播放次数更多或播放期限更为长久时，价格更可低至×××元/次。 D、客户近期广告投入分析： 1、近期产品市场定位简析，根据定位分析，决定媒体分布走向（包含公司产品认知，针对的目标消费群体的区域、年龄及学历等相关情况；） 2、媒体优势分析，重点突出户外广告的优势； 3、各媒体投入比例及资金分配情况分析； 确定客户户外广告投入金额范围，便于后面做产品组合推荐。 E、根据产品定位或个性要求建议投放的地点或范围： 1、地点和范围（简述） 2、重点推荐点位展示 F、周边广告媒体简析（差异化广告投放、频率、性价比较），可做成类似SWOT分析。 G、组合销售模式、策划销售结合模式： 1、价格套餐（以价格优势为主，好卖的户外搭配有销售难度的户外，以特惠价格让客户感受到买一送一超值优惠效果）：根据前期分析的客户需求与产品定位、广告投入费用等情况进行套餐选择与搭配，最大化让客户觉得物超所值。 备注：买一送一，可以是低价租赁，或者是限时免费租赁，收取成本费用，也避免了空置浪费的现象，顺便打响公司品牌形象，但一定要有优惠名头及销售限制时间。 2、多元化形式搭配套餐（普遍撒网型，范围广、见效快、且可享受价格优惠）：如高速户外+市内中心区域布点+轮渡信息等各种全方面媒体搭配（甚至可以根据客户需要与别公司合作搭配本公司所没有的广告投放模式，但以本公司产品为主的前提下进行资源整合。） 3、个性套餐销售：捆绑、拍卖、网络营销（包含网络话题营销）、活动营销（活动冠名、创意比赛等），本销售模式针对个性消费客户群及本公司品牌形象运营。 H、我们的服务： 1、会员参与模式： 会员可参加半年答谢会、新年答谢会，根据本年度投广金额还可在次年享受相应优惠折扣以及个性化售后服务等。 2、后期服务调查报告（回访、反馈、信息收集、建议）