跳出圈外卖小电高客单高增长.PDFVIP

LOGO 跳出圈外卖小电-高客单高增长 个 人 简 历 姓名：李天义 上年度：阜新兴隆大家庭电器生活广场小家电部 新年度：阜新兴隆大家庭电器生活广场小家电部 年龄：34岁 婚育：未婚 学历：大专 6月20 日考试成绩： 239分 毕业院校： 辽宁工程技术大学 入企时间： 2012.07 对应总部职务： 副科长 家族级别： 无 获得英雄情况： 无 入企前工作经历： 2006年-2012年 北京金隅集团水泥分公司 入企后工作经历： 2012.07-2014.06 家电商场电视音响部 联销员 2014.07-2014.11 家电商场数码部 组长 2014.12-2015.06 家电商场小家电 部助理 2015.07至今 电器生活广场小家电部 部经理 特长：篮球 阅读 爱好：军事知识汽车知识 2015-2016年度销售业绩 15-16年度全年业绩 销售同比增长24% 毛利率本期17.7%同期16.1% 1200 1090 1000 880 800 530 600 437 400 193 200 140 0 销售（万元） 毛利（万元） 客单价（元） 内 容 概 述 1 2 3 4 5 调 分 培 收 新 研 析 训 获 年 度 1调研 通过走市场，分析部门数据，确定全年的客单价提升的 20% 目标。 （新玛特客单价450 ，兴隆客单价410 ），我们增长 有空间 如：美的小电柜组日销4800元，新玛特799元以上商品销 售占比40% ，兴隆25%，我们的低客单商品占比过高 商场 客单价 价位段 占比 价位段 占比 新玛特 450 99-399元 20% 899元以上 40% 兴隆 410 99-399元 35% 899元以上 25% 2分析 结合人口流动性低的特点，给员工提升卖高客 单价商品的信心。 阜新城市人口190万，市区80万，常住人口180 万，流动性人口10万。家庭65万户，其中三口之家 占比50%，五口之家占比30%，还有部分去父母家 蹭饭吃的家庭。 通过以上分析可以看出高端小电对于一个家庭 的重要性 3培训 通过培训让员工会卖敢卖高客单价商品 如何做到 1、调整陈列把低价商品数量减少，位置放到靠边或靠 下的位置，主陈列面增加中高价位段商品。 2、心态调整 结合自己卖大电的经验给员工培训