活动策划】如何做好一场活动.pptVIP

. 第三步 活动后跟进 销售分析（可留用曲线图等分析活动期间销售状况，同比环比 洁面，水，乳，霜等分品类统计销售分日统计各品类走 势及占比给后期活动做铺垫） 奖惩落实 人员安排 开简单的培训会议 交个人总结，讨论 总结会议 * . 第三步 活动后跟进 活动结束后及时和卖场沟通，听取经理对我司活动的评价 解决活动后店内过多的库存，补充货源 解决撤场时遗留问题 落实活动中销售成绩，排名（再店内查询） 价格恢复，调整陈列 常规沟通 客情跟进 * . 邀请顾客（护肤师） 肌肤诊断（检测师） 看，讲测试卡（护肤师） 做肌肤护理（美容师） 展示护肤后效果（护肤师） 肌肤咨询及销售（护肤师） 体验活动流程： 体验活动流程： 顾客入座 赞美讲解 系列产品展示 爽肤水展示 爽肤水使用（ 讲解） 眼霜精华展示 眼霜精华使用（讲解） 乳液面霜展示 乳液面霜使用（讲解） 粉底隔离展示 粉底隔离使用（讲解） 使用后肌肤对比 （互动赞美） 促成销售 * . 体验活动现场 * . * . 如何做好一场活动？  ——激情VS执行力 * . 如何做好一场活动 卖土豆的故事 * . 如何做好一场活动 故事告诉我们： 用心做事才能把事情做好 认真做事才能把事情做对 * . 提高分销表现 降低库存 推广新产品 打击竞争对手 提升销量 促销活动的目的 如何做好一场活动 * . 如何做好一场活动 第一步 活动前准备 第二步 活动过程控制 第三步 活动后跟进 * . 如何做好一场活动 活动前一周需 落实活动位置， 面积，最好出 示效果图 活动前2天 需确定人员数量 人员分工，活动 前培训动员会 ，目标制定，活动 中人员定岗定位 场地 人员 活动前1天需先 列清单清点活动 所需道具，包 括吊旗，耳麦，笔， 堆头，体验中心道 具，驻销 品等 活动网点库存盘 查，若货源不 够需及时补充 订单确保 货源充足。 道具 货源 第一步：活动前的准备 * . 第一步：活动前准备 A。场地需注意 位置 面积 可替换 位置 可用 空间 活动场地在什么位置？ 活动场地面积有多大？ 除了堆头端架面积外， 活动可用面积有多大 若活动效果不佳，替补位置 * . 第一步：活动前准备 B。人员需注意 规划 定岗 一场活动需要多少人？ 什么人的什么事如何做？ 动员 活动前1天需对参见活动所有人员 进行动员大会，每个参会人员必 须清楚活动目的，目标，熟悉产品 最好先模拟演练，要让每个参加活 动的人员都能激情高昂 * . 第一步：活动前准备 定量 岗位人员数量,销售目标 定员 什么人在什么位置 定位 什么人在什么岗位最合适 * . 第一步：活动前准备 B。道具需注意 活动前1天列出所需道具明细（如：堆头，地贴，耳麦，电视，体验中心物料，湿巾，化妆棉，驻销品等）并安排专人管理，以防道具在运输途中丢失，磨损 * . 第一步：活动前准备 1.活动前三天对参加活动的网点库存进行盘点，确保货物充足，对主推产品或参加活动的产品库存要进行储备 2.事先需和卖场协调，若遇到特殊情况出现断货，缺货需确保能下紧急订单 C。货源需注意 * . 如何做好一场活动 在参加了很多场活动后，发现了在活动过程中有很多通病人员经常出现：乱，忙，急，差，木，呆症。 不知道大家是否有同感，如遇到以上问题需在以下找原因了 第二步 活动中把控 * . 第二步：活动中把控 四定原则 六会原则 即时激励 氛围营造 互动原则 组织协调 * . 第二步：活动中把控 进店会议：定岗确认，目标确认，主推产品，数理信心，注意事项 十点钟会议：一般只要早上到卖场的顾客购买能力都比较强，早上九点至十点属于销售小高峰 上午总结会议：针对早班销售进行总结，销售确认，如销售不好要及时鼓励，及时调整