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品牌定位：湖南五江轻化集团有限公司位于湖南省娄底市涟源市，创立于1996年9月，是一家集科、工、贸、产、供、销、于一体的大型民营企业集团。公司是全国最大的保温瓶生产企业，碧波尔热水器属国内、国际科技领先产品。打造一切以顾客为中心的国际品牌。 市场需求 市场需求 市场需求 必需品：厨卫家电行业是能源消耗大户之一，电热水器几乎是每天都用到。节能：在绿色和节能成为整个世界发展的主旋律，电热水器是否能节能，对消费者有着更加现实的意义。安全：公司研发“碧波尔隔电墙”漏电保护装置，成功破解漏电伤人的难题。....... 国际市场营销第二小组 品牌定位 产品定位 价值定位 服务定位 定位 太阳能热水器系列 燃气式热水器系列 电热水器系列 空气能热水器系列 碧波尔热水器系列 产品定位： 价值定位 特点一：节能 特点二：安全 特点三：环保 特点十舒适： 特点四：美观 特点五：快捷 特点六：高效 特点九：便宜 特点七：耐用 特点八：水温恒定 服务定位： 快速维修：上门维修... 无忧维修：免收零部损坏... 对点服务：轻松安全交易 享受360°的服务 1 欧美市场 美国 波兰 俄罗斯 目标市场 美国　　　　 1.在美国太阳能热水器市场上，据了解，玻璃太阳能热水器约占10%的市场份额，用在游泳池的低温非玻璃太阳能热水器约占88%的市场份额。因为受金融危机和房地产市场低迷的影响，2009年美国太阳能热水器市场下降约8%。 随着美国经济的复苏，太阳能热水器市场有望在2011年之后的5年中呈两位数增长。同时从调查显示看，美国民用热水器市场份额逐渐减少，商用建筑市场的需求逐渐增加。 “ 俄罗斯 由于俄罗斯的特殊地理位置 以及天气状况，热水器则成 了必不可少的居家电器。并 且，据调查发现，2006-2010年俄罗斯燃气热水器的需求量增长了18%，2011-2015年俄罗斯家用燃气热水器的需求量将出现增长，到2015年需求量将增至104万台。并且热水器在市场上的货主要是依靠进口。 “ 波兰 随着能源价格的上涨和众多厂家的进入，波兰太阳能市场在2007年何必2008年有了飞速的发展。2009年波兰虽然经济增长放缓，太阳能市场仍有21%的增长。其次，真空管集热水器在2009年的增长率约为3.5%。真空管集热器在民用市场中受到欢迎，主要是因为在波兰市场上，真空管被认为是很高效的产品，尤其在冬季使用时；同时，真空管产品可以支持整个采暖系统，而并不是单单用来提供热水。　　 销售成功的条件 自身条件——产品质量好，竞争力提高 外部条件——经济的发展，需求增加 国际条件——WTO的制定 五江集团的碧波尔热水器在国际上良好发展。