12定价策略探究.pptVIP

* * * * * * * * 1.差别定价的主要形式 顾客差别定价。企业按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客。 产品形式差别定价。企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是不同型号或形式产品的价格差额和成本费用之间的差额并不成比例。 产品地点差别定价。企业对于处在不同位置的产品或服务，分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用并没有任何差别。 销售时间差别定价。企业对于不同季节、不同时期，甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。 * * 2.差别定价的适用条件 市场必须可以细分，而且各个细分市场必须表现出不同的需求程度。 以较低价格购买的顾客，没有可能以较高价格把产品倒转卖。 竞争者不可能在企业以较高价格销售的市场上低价竞销。 细分市场和控制市场的成本费用，不应超过因实行差别定价而得到的额外收入，否则得不偿失。 差别价格不会引起顾客反感，以致于放弃购买。 差别定价的形式不能违法。 * * 五、新产品定价策略 1.撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把价格定的很高，以攫取最大利润，犹如在鲜奶中撇取奶油。撇脂定价的适用条件： 市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 高价使需求减少一些，产量减少一些，单位成本增加一些，但不致抵消高价所带来的利益。 高价情况下依然