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直通优化提升 直通车设置目标 保证客户效果 稳定的帐户结构　 长期的推广下去 授客户以渔 直通车设置流程 1、客户推广诉求点确定　 2、选择推广产品（价格、款式） 3、推广的指标要求 4、推广的指标达成设置 客户推广诉求点确定 花费：花多少钱见效（客户意愿差，限活动费用1000） 效果：出货量（增5件），咨询量，浏览量，收藏量 利润：货单价，利润率　（45%－50%） 时间：几天见效（可接受时间3.5－5天） 女包PPC：0.53　　点击转化率：83　 点击转化率＊PPC＊目标售出量 ＊可接受推广效果天数＝见效的预算承受力 83＊0.53＊5＊5＝1099.75 （信心重启） 83＊0.53＊5＝219.95 (设日均出货5件，推广预算） 设：推广产品货单价为　X （X＊利润率）＊目标售出量　＞日推广预算 （X＊45%）＊5＞219.95 X 97.76 如果照现推广计划，客户推广低于100元的产品，很可能要赔钱 货单价计算 预计单日推广销售利润 预计单日推广见效的预算 TOP单品（过去） 人气宝贝（现在） 机会类目（将来） 个人经验（其他） 款式 材质 颜色 功能 单肩 牛皮 红 大 双肩 帆布 黑 中 手提 PU 蓝 办公用 推广的指标要求 具体产品选择 参数指标 计算方法 具体数值 点击量 83＊5（转化率＊售出量） ＞415/天 点击率 0.28%（当时值） ＞0.35%（目标值） 曝光量 83/0.28 % (转化率＊点击率） 　29643/天 点击转化率 83 ＜83（目标值） 日限额 219.95（前文货单价计算） 220 直通车数据分析 日平均 4月日均 5月日均 成交额 541 1454.2 日平均 4月日均 5月日均 成交额 56 118.5 日平均 4月日均 5月日均 成交笔数 4.8 12.7 日平均 4月日均 5月日均 成交笔数 0.5 1.03 客户前期目标对照 部分竞争 优势 店铺产品款式 独特 服务 包退换，货源足 全店所有产品为真皮 部分产品有价格优势 产品种类较多 目标：以高性价比，全店真皮，高好评率，厂家直销为店铺价值基础，以直通车为工具提升店铺人气客户量（PV、UV提升一倍以上）以高性价比产品为销售突破口，以产品内页及种类多为粘性依托，提升整体销售量或金额（4月日均一倍以上）同时保证直通车结构稳定，适用于中长期推广，同时费用适中。 QA 谢谢大家 * * * * * * * “淘宝营销服务合作伙伴”  －直通车业务分享 令 天 10－８－9 目录 直通车简介 直通车优化服务分享 1、直通车展现形式2、后台介绍3、活动介绍 4、扣费规则 直通车产品简介 直通车展现形式 直通车后台介绍  活动介绍 类别 首页 频道 活动个数 1 8-10 每周次数 3 1 P V 500万 20-30万 活动名额 1000-2000 500-1000 PPC 0.5元 0.3元 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。其核心组成部分会保持稳定,如下所示：1、关键词与宝贝本身信息的相关性； 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 5、宝贝详情页质量； 6、其他相关因素；  扣费规则（质量得分） 掌柜 关键词 出价（元） 质量得分 最后得分 综合排名 A 雪纺?连衣裙 0.7 9.5 6.65 1 B 雪纺?连衣裙 0.6 10 6 2 C 雪纺?连衣裙 0.8 7 5.6 3 D 雪纺?连衣裙 1.2 4 4.8 4 综合排名扣费公式 您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高， 您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价， 当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。 实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入） 直通车优化服务分享 客户简介　 　ID：淘喜多_诚信为本 店铺星级：4 钻 　好评率：99.77% 　主营产品：中高端女包 　货源地：重庆 （自产）　 　毛利润率：45%以上 　店内产品数：237 　创店时间 ：2006-1-11 　姓名：唐波 　出生年月：1972-3 　家庭情况：已婚