活动设计—骗子都是活动设计的高手.pptVIP

第五章 活动的策划 【活动设计】骗子才是活动设计高手 【活动设计】骗子才是活动设计高手 活动目的： 骗取老年人的钱，让他们花高价钱购买保健品 【目的一定要相当明确，绝对不是为老龄人健康生活做出贡献，所以活动设计不能走偏，真的变成公益了。要紧密围绕着骗老人的钱这个目的进行活动设计。】 【活动设计】骗子才是活动设计高手 活动对象： 年满55岁以上的老人。 【为什么要年满55岁以上的老人呢？我们都知道，在中国，女性年满55岁就可以退休了，如果是有害工种，男性也可以在55岁退体。所以这个群体的老人基本上可以把所有退体的人群包括进去了。】 【这个群体的老人，子女们都有自己的事业，也没有空天天陪着，所以显得孤独，所以就爱凑个热闹；这个群体的老人，由于年纪大了，身体自然容易出问题，所以对自己的健康特别关注；这个群体的老人，由于年纪大了，脑子也不会很灵光，容易听信别人的话，也容易上当；这个群体的老人，容易坚持已见，认准的理儿不撒手，容易固执。】 【活动设计】骗子才是活动设计高手 活动形式： 健康讲座、现场团购 【老人在家闲着没事儿干，又对自己的健康很关心，就爱参加健康讲座。健康讲座的形式，简单，容易操作，不复杂，找个地儿，有讲台，有坐着的地儿，有麦克风就可以了。】 【现场团购的形式，就易糊弄人。笔者以前参加过装修团购，原价可以吹到天上去，然后砍价下来，让你感觉你不买都是在亏钱，然后限定名额，一群人上去抢，你坐着不动才怪呢。所以骗老头老太太的钱，团购最易操作。】 活动时间： 任意一段时间，分期操作，总时间控制在一个月以内 【这时间不能太短，太短了，骗术容易被发觉，急功近利起不到效果；时间也不能太长，夜长梦多，说不定经过子女教育，前功尽弃了。所以控制在一个月以内，分期操作，先预热，再趁热打铁，一举拿下老人们的钱口袋。】 【活动设计】骗子才是活动设计高手 活动地点： 健康讲座地点：在不同地点的小教室、老人活动室等地举行 现场团购地点：栖山路近苗圃路一家健身中心的4楼大会场 【这地点是和形式联系在一起的，在前几期的健康讲座中，将地点设在不同的区域，分区域举办讲座，比如徐汇区办两次讲座，黄浦区办两次讲座，七宝办两次讲座，时间错开了就行，今天在这个地方办讲座，明天到另一个地方办讲座。这样可以预热很多老人。】 【然后现场团购，就可以把不同区域的老人骗到同一个地方了，“当天来的人好多，差不多超过400人”人家骗子要的就是这个效果。一个地方骗来20人，20个地方就骗来400人嘛。人一多，就会给人追捧的感觉，容易形成信任感。】 【活动设计】骗子才是活动设计高手 活动人物： 行骗对象、医院专家、公司董事长、团购托、工作人员等 【行骗对象，也就是55岁以上的老人，是活动参与的主体，没有他们，活动也办不成。】 【“医院专家”实际上是请来的健康培训师，根本不需要提保健品的事情，就是讲老年人健康护理，甚至这些健康培训师自己都不知道这是个骗局，反正给钱就过来讲一讲嘛。只能这样，才能更加增强老人的信任。】 【“公司董事长”可以是行骗组织中的一员，扮得像公司领导就可以，亦是为了增强信任感。】 【“团购托”，由一些老人扮演，这些扮演托的老人也是行骗组织中的一员，他们会率先购买，以让别人相信。】 【工作人员由清一色的小年轻构成，这些年轻人可以通过雇佣而来。给他们薪水，让他们维护现场的秩序。】 【活动设计】骗子才是活动设计高手 活动过程： 发布广告—电话预约—登记现场—讲座通知（第一次讲座、 第二次讲座）—活动通知—团购第一天、团购第二天、团购第三天—团购第四天—活动回报 活动宣传： 发布报纸广告、往家庭信箱里塞宣传单 【老人的主要信息来源，除了电视，可能就是报纸和宣传单了。】 【看来，骗子才是活动设计的高手。如果这种活动设计的水平，放在为人类造福的事业上，该有多好。】