团体业务拓展-(1综拓M).pptVIP

车险市场越来越透明，竞争越来越激烈，手续费费受限制，市场环境大不如前，该怎么办 中介 电销 网销 现状分析 客户 * 最好的答案： 财产险 * 什么是财产险？ 财产险是以财产及其相关利益为标的的保险。财产险包罗万象，如厂房、住房、写字楼、机器设备、存货…… * 销售财产险的好处 开拓准主顾，提高拜访量； 深挖客户保险需求，增加收入； 接触高端客户，增加转介绍机会。 * 产品介绍 法宝简介 财产险 建工险 公众责任险 安工险 雇主责任险 产品责任险 现金险 营业中断险 董事责任险 货运险 船舶险 机损险 * 法宝介绍—财产综合险 保什么责任？火灾、爆炸、雷击、大部分自然灾害 保什么标的？房屋、机器设备、存货及人等 展业渠道？几乎所有行业都需要，需求最广泛 * 法宝介绍—建工一切险 保什么责任？工地范围内，因大部分的自然灾害或意外事故造成的物质损坏或灭失（包含对第三者） 保什么标的？在建工程 展业渠道？银行、业主、建设局、交通局、施工单位 * 法宝介绍—公众责任险 保什么责任？公共营业场所客人因意外事故导致的人身伤亡或财产损失 客户类型？餐厅、茶馆、歌舞厅、网吧、洗浴中心、电影院、酒吧等 展业渠道？业主、消防局、公安局、业主 * 1.了解、收集客户基本信息 2.专员上报公司核保人询价 3.如有必要需风险查勘后再报价 4.报价后与客户沟通、促成 5.签订合同，完成销售 销售流程介绍——凌波五步 做财产险就是这么简单！ * 方法指引 我们要怎样做？ * 梳理关系 税务局、建设局、公路局、交通局、公安局、工商局…… 银行、生产企业、商业企业、物流公司、建筑公司…… 你是否有以上关系？ * 合适的人找适合的险种 行业 关键人物 涉及险种 银行 银行行长、信贷部主任 抵押贷款保险、 企财险、建工险、安工险、银行综合责任险、家财险 生产企业 总经理、财务经理、相关项目负责人 企财险、机损险、雇主责任险、产品责任险、货运险 商业企业 总经理、财务经理、相关项目负责人 企财险、公众责任险(停车场责任)、现金险、雇主责任险 物流企业 总经理、财务经理、相关项目负责人 货运险、承运人责任险 建筑企业 总经理、财务经理、相关项目负责人 建工险、安工险、建筑工程意外险 * 1、主顾开拓自助卡 2、境内旅游自助卡 3、境外旅游自助卡 4、驾驶意外自助卡 意外险卡式产品 * 主顾开拓卡 作为主顾开拓工具，卡面不印刷保费，仅用于业务员购买后赠送客户，不计入考核，不计提佣金及组织利益。 燃 气 安 全 卡 保险期限：一年 投保年龄： 18-64周岁 投保份数：每一被保险人限赠2份 交通 安 全 卡 旅行 安 全 卡 保险期限：90天 投保年龄： 3-80周岁 投保份数：每一被保险人限赠1份 保险期限：10天 投保年龄： 3-75周岁 投保份数：每一被保险人限赠2份 保险责任 保额 保险费 燃气意外 20000 3元 燃气意外医疗（100免陪100%赔付） 500 保险责任 保额 保险费 交通意外 航空意外 100000 2元 航空意外医疗（100免陪100%赔付） 1000 保险责任 保额 保险费 旅行意外险 10000 5元 旅行意外医疗（100免陪100%赔付） 1000 交通意外 航空 50000 火车、轮船 10000 汽车 2000 * 境内旅意外卡——佣金28% 乐行天下 投保规则： 1、保险期限一年 2、投保年龄：3-75周岁 3、每一被保险人限购2份 4、境内意外住院担保和垫付及服务咨询： 4006506119 产品特色： 航班延误，首个针对其责任的自助卡产品； 拿什么去赔---航空公司延误证明，飞机向空姐所要即可 住院医疗垫付服务让客户感受平安理赔无界限的真切关坏。 保险责任 保额 保险费 旅行意外伤害 100000 100元 旅行意外医疗（100免陪100%赔付） 10000 航班延误（200元/4小时） 600 旅行意外住院津贴 20元/天 交通意外 航空 300000 火车、轮船 200000 汽车 50000 境内住院垫付及电话医学咨询服务 * 该产品针对喜爱自助旅游的“驴友”投保，其中包含了高风险运动、个人责任险、行李证件丢失、紧急医疗救援服务等项目，对于旅游爱好者来说是出行的安全法宝。 境内旅意外卡——佣金28% 畅游天涯 投保规则： 1、保险期限一年 2、投保年龄：18-64周岁 3、每一被保险人限购1份 4、境内紧急医疗救援服务、意外住院担保和垫付及服务咨询：4006506119 出来混，你买平安产险的畅游天