深圳大兴新凯越欢乐家庭欢乐.pptVIP

决赛赛制 海选流程亮点 为了增加决赛的观赏性，决赛环节将采用晋级赛的形式，同时加入家庭的PK环节，具体为—— 赛事项目 细则 20组家庭 通过海选晋级的20组家庭 才艺表演 每个家庭进行表演，评委分别评分 20进10 通过排序选择10个家庭晋级，如出现同分则进行智力抢答加赛 家庭智力问答 分为必答题和抢答题，抢答错误扣分，题目中加入凯越卖点 家庭才艺PK赛 家庭进行第二轮才艺表演，评委分别评分 10进3 问答与PK赛成绩总和前三则获得名次及奖品 新凯越-三大欢乐家庭诞生 后续恒势【12.14-12.18】 线下整体活动结束，可产品的销售及活动的后续报道没有结束。 后续应实行—— 宣传部分： 1、电台、报纸、网站等媒体对活动的整体报道 2、“欢乐正前方”对活动进行回顾，并分别邀请三大家庭做客节目现场。 3、《汽车之家》新凯越欢乐家庭评选结果出炉，赠送礼品 营销推动部分： 1、各商家自行制定活动后期新凯越的相关促销优惠活动 2、对活动期间收集的客户信息进行回访，对意向客户进行跟踪及推动，以便达成销售。 效果预估及费用预算 效果预估 区域覆盖： □该项目在密度上，以关内福田、罗湖、南山为主，关外宝安、龙岗 □由于媒体推力该项目在人群的分布覆盖面上较广，涵盖了新凯越主力购买人群分布区域。 □直接传播人群： 以平均每场参与活动2000人来计算，5场约为10000人到活动现场，以平均间接影响人群6000人来计算，5场直接影响30000人，以电台及媒体的传播到达率来看，信息到达率预估在200万人次。 活动直接提升的新凯越的销售： 以单个别克经销商来算，活动的开展中后期，凯越的销售量提升30%，后逐月递减为15%、5%。活动提升意向购买人群数比平常增加至50%，后逐月递减。 对参与活动的老客户的价值保有率达到100%，对新车主的价值保有率达到150% HE END T 谢谢阅读 大兴别克展厅活动创意大赛 新凯越-欢乐家庭欢乐SHOW 市场决定导向 握线前行 凌而不乱。根据市场，明确目的、受众要点，形成策略思路。 诞生仅仅5年，凯越成为别克家族在中国最畅销的车型之一，同时也成为了中国市场上最为成功的车型之一。 在深圳汽车市场，凯越同样也传承着闪光火炬——销售量一直较为稳定，而不得不提的是，在深圳购买凯越的车主多数为家庭单位。这让我们此次活动的受众人群更加直接、准确。 乘市场所趋，锁定目标群体 乘市场而去，拓耕家庭市场 应市场之势所趋，开展针对家庭市场的展厅活动，以老家庭客户的回馈、新家庭客户的拓展为目的，从而达到高价值客户的保有和新车的销售。 家庭轿车市场历来都是汽车厂家的必争之地，几乎每个品牌都有一款为家庭而定位的车型，这让家庭轿车市场的始终在或明或暗之中激烈竞争。 细分深圳家庭市场，需找价值客户 新婚期 (年轻夫妻、 无小孩) 满巢期1 (小孩不到6岁) 满巢期2 (孩子超过6岁， 但未经济独立) 空巢期1 (孩子离开父母，父母仍上班) 满巢期3 (孩子已经济独立，但仍与父母同住) 空巢期2 (孩子离开父母， 父母退休) 据专业数据显示，深圳社区家庭居住半年以上客户结构： 新婚型26%：年轻无子女 满巢1型 17% ：子女（小于6岁）同住 满巢2型 10% ：子女（经济不独立）同住 满巢3型 23% ：子女（经济独立）同住 空巢1型 11% ：子女离开父母，父母仍上班 空巢2型 13% ：子女离开父母，父母退休 凯越家庭市场的核心目标群体 根据别克凯越的销售人员反馈得知，购买凯越的家庭组成大多数为子女与父母同住型家庭，针对此，我们在一份深圳家庭状况的调查中看到—— 思路决定出路 消除思路盲点，遵行目标形成思路，走向出路。 常规的展厅活动效果逐步下降 在市场，常见的的展厅活动有试乘试驾、新车推介、赏车会等，这种雷同的形式不单是因为其浓厚的商业氛围，而更多是让购车用户应接不暇，活动缺乏新意、客户的参与积极性逐步下降，展厅活动的效果同步下降。 以家庭为主的展厅活动缺乏影响力 以家庭为展厅活动，活动形式通常较为单一，影响力较小，常见的形式有亲子绘画、驾乘车安全讲座、家庭玩乐会等。 展厅活动所面临的瓶颈 沃尔沃--斯堪的纳维亚风格陶艺的家庭展厅活动 *以回馈为目的，主题富有新意，但参与人数较少，以产品联系不够紧密，缺乏影响力 展厅活动案列—— 展厅活动如何打开破格之局？ 我们是否应该继续沿用以一个形式展开的专项展厅活动？ 我们如何影响到更多的家庭目标消费者？ 是否能在扩大活动影响力的同时，提升销售，提升凯越品牌？ 我们的出路在那里？ 出路一：以面带点 将活动铺设面扩大到深圳区域，以大的影响力、大的活动组织，带动到展厅活动中去，带入更多的欲购车家庭。 出路二：与强势媒体联合 与深圳强势广播、电视媒体联合，将广播或电视中的家庭节