替时代公司及业务介绍(陈凯文)中华讲师网.pptVIP

主要课程--《市场开发策略》 一、课程优势 帮助企业完成市场定位分析； 帮助企业准确切入目标市场； 帮助企业提升在目标市场的竞争能力； 帮助企业提升营销策略的组合使用能力； 二、课程介绍 课程版本 基本版：引用行业经典案例； 高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道； 培训课时 两天 培训对象 企业总裁、总经理、营销总监、市场总监、大区经理、分公司经理等中高层管理 和决策人员。 主要课程--《销售管控模式》 一、课程优势 帮助企业完成组织架构规划； 帮助企业完成战略目标设定； 帮助企业完成管理流程设计； 帮助企业提升组织管理效率； 帮助企业实现人才优化培养； 二、课程介绍 课程版本 基本版：引用行业经典案例； 高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道； 培训课时 两天 培训对象 企业总裁、总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、大区经理、 分公司经理等中高层管理和决策人员。 主要课程--《卓越团队的五项管理》 一、课程优势 帮助企业打造铁军团队； 帮助企业提升团队管理水平； 帮助企业培养团队骨干人才； 《卓越团队的五项修炼》对企业的价值 二、课程介绍 课程版本 基本版：引用行业经典案例； 高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道； 培训课时 一天 培训对象 企业总裁、总经理、营销总监、市场总监、大区经理、分公司经理、业务经理、业务代表、以及销售支持部门等全体员工 主要课程--《经销商赢利突围》 一、课程优势 帮助经销商提升经营效益 帮助经销商提升管理水平 帮助经销商加强团队建设 二、课程介绍 课程版本 基本版：引用行业经典案例； 高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道； 培训课时 一天 培训对象 经销商 Part 4 优替时代创始人 ——陈凯文 陈凯文简介 优替时代（北京）品牌营销策划有限公司董事长； 中央电视台《奋斗》栏目品牌顾问、特邀评论员； 清华大学总裁班 特聘讲师； 北京大学民营经济研究院特聘首席策划师； 陈凯文，曾经任职BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、河南梦想食品集团、辽宁依生生物制药集团，担任人力资源总监、营销总监、营销总经理、总经理等职务，从事快速消费品行业营销策划及营销管理15年以上。 《打靶营销》竞争模式的创建者 何谓《打靶营销》 打靶营销是基于互联网思维的营销竞争新模式。在互联网时代，营销的前提是要准确预判客户的需求，恰当描述目标客户群体，创造具有核心价值的产品或服务，并能迅速引爆市场的营销竞争新模式。 企业营销的典型问题 产品种类多杂乱。企业采购成本、生产成本、管理成本、营销成本居高不下，导致企业利润率严重下滑； 资源投放分散。市场及渠道没有分类、分级管理，资源投入没有重点，导致资源严重浪费； 目标客户模糊。没有清晰的目标客户群，总想着通吃天下，反而被目标客户所抛弃； 只有销没有营。通常是产品悄悄地上市，伴随着就是悄悄地退市。产品上市的前三脚没有踢开，不能迅速地引爆市场。 《打靶营销》的市场背景 ? 市场化程度的升级。各行各业的市场化程度快速推进，用户选择的权利越来越大； 行业品牌格局形成。民用行业，尤其是消费品行业，竞争格局已经成熟，新产品要界入，必须要破原有的局，才能占有一席之地； 消费信息的对称化。传统的广告营销基于消费者对产品信息的不知晓，互联网的快速发展，信息的透明度越来越高，消费者对产品的认知更加理智； 圈子文化的形成。移动手媒的大量普及，以职业、爱好等为标准的人群圈子形成，而且具有相当强的稳定性； 《打靶营销》的对立面是什么？ ? 大众营销： 产品或服务没有精准的定位，对目标客户群描述不准确，渠道组合策略混乱。最终结果是“姥姥不疼，舅舅不爱”。 广告营销：产品或服务缺乏明确的核心价值，通过大量的广告轰炸来占领市场的营销模式。这种模式基于消费者对产品信息的闭塞。在互联网时代，信息的透明度越来越高，广告营销已经成为过去时。 价格营销：产品或服务缺乏独特的核心价值，只能通过价格优势来取得客户的接受。目前中国的企业绝大多数是通过价格营销，因此企业的利润率越来越低，直到走向破产。 《打靶营销》价值主张 ?? 准——客户要准。 ?好——产品要好。 ?对——市场选对。 ?快——引爆要快。 精选案例 活动交流 综合案例 更多综合案例，敬请登录优替时代官网 精选案例 影视作品 威尼斯水岸广告片 店联店宣传片 五粮情宣传片 九爱钻石广告片 雅香楼月饼广告片 优德企业专题片 奥帕拉拉冒险岛 更多影视广告作品，敬请登录优替官网 精选案例 战略联盟 《打靶营销》应用实例 五粮液“榴之恋”果酒品牌战略、产品策略、渠道策略及推广策略； 梦想食品“醒心”果肉果酱陷饼品牌战略及产品策略； 白象集团“福喜”冷鲜面