西安市森林旅游业营销策略探析.pdfVIP

区域 经 济 西安市森林旅游业营销策略探析 西安市森林旅游业营销策略探析 杨炳蔚 (西安市林业局 陕西西安 710007) 【摘 要】 西安森林旅游自然资源丰富，客源市场广阔，经济、人文、社会环境优越，发展前景诱人。为了加快发展 ，西安市森林旅游业应 重新明确发展定位，转化经营机制，提炼企业文化，规划先行，建设艺术建筑，塑造 良好品牌，开展联合营销和网络营销，开发新特产品。 【关键词】 西安市；森林旅游；营销策略 1987年，西安市第一个森林公园诞生，由此，西安市便产生了森林 三是政府未能形成森林旅游产业发展的综合政策，没有形成合力发展 旅游业。西安市森林旅游业已经成为西安市林业行业的支柱产业 ，成 森林旅游业。 为西安市旅游业的重要组成部分，但是 ，与大旅游行业相比较，发展缓 二、西安市森林旅游业市场营销的优势条件 慢，效益低，营销中存在诸多问题。为了跟上西安大旅游的步伐、适应 1、西安及周边地区人12：资源持续增长，为西安森林旅游业发展提 外向型城市的要求，有必要对西安市森林旅游业的营销问题认真加以 供 了潜在的客源 研究，提出解决思路，以实现西安市森林旅游业又好又快的发展。 有森林旅游需求、并有能力实施的人是森林旅游的宝贵资源。西 一 、 西安市森林旅游业的现状及存在的主要问题 安森林旅游区靠近城区，随着交通条件的改善，周边地区也将成为西安 l、西安市森林旅游业 的现状 近郊游的客源地。因此，这些地区人口的增长很重要 ，这里隐藏着诱人 西安市从 1987年起开始建设森林公园，发展森林旅游业，到目前， 的商业机遇。近年来 ，西安市和周边地区人口数量不断增加。2005年， 西安市已建立了12家森林公园，总经营面积4万多公顷，占有林地面 西安常住人口为822．52万；渭南地区总人口547．11万人；咸8日地区常 积的17．65％，占西安市林业用地面积的 12．20％；共建旅游接待设施 住人口498．1万人。随着经济发展，西安和周边地区城市化率的提高， 3．8万平方米，床位总数已达3000余张 j。在加强基础设施建设的同 城镇人口、学生、从业人员及其家属数量也将持续增加，为西安森林旅 时，逐步提高管理水平，提高服务和营销质量，收到了明显效果。森林 游业创造了巨大商机。 公园游客接待量和经营收入保持双增长。西安市森林旅游业体系已初 2、西安及周边地区经济持续快速发展，居 民收入的稳定增加，为森 具雏形，已成为西安市林业产业的主要力量，但是与丰富的森林自然景 林旅游消费提供了经济基础 观资源地位还极不相称。2006年旅游业收入是 1996年的334．68％，而 近年来，西安市经济保持了13％以上的均衡增长速度，经济规模实 2006年全市森林旅游产业单位面积收入仅是 1996年的168．21％L2J。 现了历史性突破。2006年 ，全市生产总值达到 1450．02亿元，比2001 不难得出，西安市森林旅游业发展缓慢，效益低。 年增加715．16亿元；人均生产总值2241美元，比2001年翻了一番 ；城 2、西安市森林旅游业营销存在的主要问题 市居民人 可支配收入和农民人均纯收入分别达到 10905元和3809 (1)产品单一，同质化严重，缺少特色。西安市森林旅游业在经营 元，城乡人民生活水平不断提高 J。西安经济稳健快速发展，周边咸 上能满足游客的同一种需要的产品逐渐增多，主要表现在城市化严重， 阳、渭南、商洛、宝鸡、经济也在快速增长，人民生活持续改善，这为西安 建筑风格雷同，产品类型大体一致。旺季、淡季同时到达各个公园，出 森林旅游业 畏提供了强大的经济基础。 现旺季争客源、淡季都无一例外地关门谢客的现象。各个公园产品单 3、西安市森林旅游业的自然资源十分丰富，开发利用价值高 一 ，娱乐性设施和参与性娱乐项 目很少，吸引力不强 ，游客滞留时间短， 西安市山区面积约占全市总面积的54％，主要是秦岭主脊以北的 再游率低，旅游