营销策划经典案例——舍得酒.pdf

舍得品牌整合营销传播 方案 目 录 1. 舍得酒市场突破的6大核心问题 2. 舍得酒品牌推广的战略性思考 －目标消费人群洞察 －SWOT分析 －品牌整合传播总体策略思路 3. 舍得酒品牌关键解决之道 4. 小结：舍得酒品牌整合传播行为一览 舍得酒市场突破的6大核心问题 如何准确理解舍得品牌深厚文化内涵，充分发挥舍得文化的强大 1 感召力？ 如何在传扬舍得文化内涵（感性信息）的同时，有效将舍得酒的 2 极致品质（理性信息）传播出去，赢得消费者认可？ 如何将舍得酒的名气快速打响，让品牌升温，进入主流人群和大 3 众视野？ 如何有效建立舍得酒高档次认知，进入高档白酒消费决策时的候 4 选品牌行列？ 如何有效将舍得品牌文化和极致品质润物细无声地进行传达，真 5 正走入目标消费者心中？ 如何精准接触到核心目标消费人群，直接拉动销售并建立牢固地 6 品牌忠诚？ 目 录 1. 舍得酒市场突破的6大核心问题 2. 舍得酒品牌推广的战略性思考 －目标消费人群洞察 －SWOT分析 －总体策略思路 3. 舍得酒品牌关键解决之道 4. 特殊细分市场的拓展 5. 小结：舍得酒品牌整合传播行为一览 目标消费人群洞察 谁是我们的目标消费人群？ 舍得酒的档次和价位，决定了这是一个高收入阶层； 舍得酒的深厚品牌文化底蕴，决定了这是一群曾经创业艰辛、 社会阅历丰富、懂得生活真谛的人，有一定的哲学感悟，应该 不会太年轻„„ 这是一群处于尖峰时刻的 社会精英，是中华的盛世脊梁 审视：他们的行为习惯 •频繁的社交、商务或政务活动； •社会的地位、身份，使他们成为一小撮 聚集的“圈中人”； •他们的身影常常穿梭在少数稳固的场 合； •他们注重自我修炼，各大名校的总裁 研修班、EMBA研修班常会看到他们的 身影； •由于个人身份的高贵，部分人喜欢在 有私密性并且能够彰显身份的会所交 际； •热爱高尚运动，高尔夫球场上总有他 们挥杆的身影 审视：他们的心理需要 自我 实现 尊重 目标群体 社交 安全 生存 于是，他们—— 有着满腔的人生感悟，需要他人的理解，甚至想着出书、出自传； 希望有机会通过帮助他人、回报社会，来证实自己的社会价值，达成心理的满 足和平衡 事业成功后，他们关注点转向自我修炼和思想境界的提升，做一个 “完人”， 在感悟中理解人生真谛，希望自己的人生感悟获得他人的认同 舍得品牌打造的有利社会基础 以百家讲坛、易中天、 关键词：舍得—— 国学 于丹等为标志， 研习国学正蔚然成风