2012年 宏碁渠道合作伙伴奖励计划.pdfVIP

2012 宏碁渠道合作伙伴奖励计划 2012 年第一季度渠道奖励计划细则： 一、 渠道分类 2012 年宏碁公司仍维持将消费渠道划分为以零售店面经营为主的零售商渠道，有能力进行城市开发和区域 覆盖的区域合作伙伴，3C 卖场渠道和以网络购物为代表的新兴渠道。 宏碁公司的渠道奖励政策将以生意类型为主导，针对不同的渠道的生意类型宏碁公司设计推出不同的奖励 支持政策。对于同时拥有多种生意类型扮演多种角色的经销商，宏碁公司将会根据其不同的生意类型有区别地 进行支持。 二、 奖励考核时间段 2012 年1 月1 日–2012 年3 月31 日 三、 奖励计划涉及品牌及产品范围 i. 本奖励计划包含宏碁集团旗下Acer 、Gateway 与Founder 品牌 ii. 本奖励计划涉及上述品牌的笔记本、上网本、平板电脑、家用台式与商用台式产品。 iii. 商用台式产品仅在部分渠道有奖励，具体参考下文内容。 iv. Founder 品牌的家用台式机产品为整机含显示器。Acer 品牌的家用台式机产品仅为主机。 四、 零售渠道的支持 1. 店面管理奖励：2012 年宏碁鼓励经销商在1-3 类城市继续拓展Acer 专卖店面，并给予一定的奖励支持。 1) 参加城市：  1 类城市：北京，上海，广州  2 类城市：深圳、杭州、天津、重庆、南京、苏州、成都、武汉、青岛、沈阳、西安、福州、无锡、 厦门、大连、宁波、郑州、昆明、太原、哈尔滨、长沙、济南、乌鲁木齐、长春、南昌、兰州  3 类及以下城市： （具体城市清单请咨询宏碁当地业务人员） 2) 参加店面：2012 年宏碁认证的A 、B、C 级店面均有资格参加。 3) 参与店面补贴的最低销量要求： 目标 A 级店面 B 级店面 C 级店面 1 类城 2 类城 3 类及以下 1 类城 2 类城 3 类及以下 1 类城 2 类城 3 类及以下 店面销量月 市 市 城市 市 市 城市 市 市 城市 NB+A1+DT 200 150 80 120 80 50 60 40 30 DT 任务 30 20 15 20 15 15 4) 店面补贴说明：  本季度店面补贴将采取汇总考核的方式。即代理商名下所有店面的任务指标与达成进行汇总考核， 不再单店核算。含N 级店面，含Acer 、Gateway 与 Founder 三个品牌的任务总和。具体考核结 果时不再区分各品牌的任务达标。  针对代理商所辖各店面级别不同、店面评估分数不同的情况，采取A 级店面45% 、B 级店面30%、 C 级店面15%、N 级店面10%的权重比例，对代理商所辖店面以综合计分方式进行计算。如代理 商缺省某一级别的店面，则同比放大其余店面级别的权重。满分仍为100 分。 *店面评估综合得分=A 级店面平均分*45% + B 级店面平均分*30% + C 级店面平均分*15% + N 级店面平均分*10%  最终店面补贴 = 季度多家店面补贴总申请额度x 店面评估综合得分% x 店面总销售任务完成比 率对应台阶系数- 违规罚款项目  店面补贴申请额度针对每一店面分别设置。  店面评估分数来自宏碁公司区域零售督导和第三方公司检查的评分； 店面评估综合得分 60 分以 下的店面取消店补。  完成门店DT 总销量目标前提下，在可获店面补贴的基础上额外奖励 10%作为店面补贴的 DT 额 外奖励。商用台式机在门店的销量记级不记奖，且最多计入零售家用总销量的1/2，商用报量超过 家用台式机总量1/2 的部分不记级不记奖。例如：考核期间门店的商用台式