辛集皮商开发欧美市场需强化四点意识.pdfVIP

中外皮革信息版t h阳L www.beijing驯leatherι. 十多年来，辛集皮革产昂经历了从国内市场红火到俄罗斯市场辉煌的过程。 目 前， 80%以上的产昂仍然出口俄罗斯市场。 但由于俄罗斯市场 厌色清关 的特殊性 和政策的不稳定性， 贸易风险越来越大。 相对而言，欧美巨大的市场空间和稳定的 国际贸易环境已经引起越来越多企业的关注。 如何开拓欧美市场， 逐步实现国内外 市场多元化， 已经成为广大皮革企业面临的重要课题， 同时也引发业界人士对这­ 问题的思苦。 就此，笔者结合辛集皮革业现状谈几点想法。 辛集皮商开发欧美市场 霸强化四点意识 口本刊驻河北记者魏双桥 -、开拓欧美市场要有超前意识 无数实践证明，在激烈的市场竞争中具有超前意识者 易得商机， 抢先一步已成为商战中的不二法宝。欧美 市场是世界上最大的消费市场， 也是中国皮革毛皮服装出 口的主要市场，而辛集皮革产品出 口欧美市场所占数量很 少。 其原因之一就在于: 尽管俄罗斯市场不稳定，风险不断 加大，但目前还能维持，多数企业缺乏开拓欧美市场的超 前意识。 实际上， 1 0年前辛集皮革产品打开俄罗斯市场主 要是看到了俄罗斯市场产品转型期羊皮服装的巨大需求， 以及以后逐步开发羊绒服装、尼克服等新产品，这种超前 意识成就了辛集皮革产品在东欧市场风行十几年不衰。近 两年，由于国际国内市场发生了重大变化和行业竞争的不 断加剧，辛集皮革业又面临着一次严峻的挑战，特别是在 20 BEIJING L..由.r 市场开拓方而又到了关键的一步。而要实现这个跨越，首 在贸易过程中的技术壁垒。相对于皮革产品而言，出口欧 先要有强烈的超前意识。超前意识就是要永不满足，勇于 美市场最大的障碍是技术绿色壁垒。所谓的绿色壁垒是指 创新，善于发现机遇，抓住机遇，让机遇变成现实。事实 由于出口产品中有毒有害物质超标而被拒绝进入市场。而 上，辛集一些先知先觉的皮革企业已经在开拓欧美市场上 中国很多企业的产品恰恰在这方而存在缺陷，产品的环保 边出了坚实的一步，东明、青华、物发、亿特亚等公司在 性已成为进入欧美市场一道不可轻易跨过的n坎。即便抛 开人为贸易摩擦不谈，实际上，随着人们生活水平的不断 美国或设立独立公司或寻求合作等，打开了欧美市场，并 日出口量逐年递增。无疑，这些企业的运作已经为辛集皮 提高和睦康意识的普遍增强，特别是欧美发边国家的消费 革业开拓欧美市场树起了一而旗帜，相信更多具有开拓创 者对产品的环保性也提出了更高的要求，所以，产品的环 新精神的皮革企业同样能够在欧美市场创造奇迹。 保性越来越受到市场和消费者的重视。从另一个方而右， 我们自身在产品生产过程中更需要环保，这不仅是贯彻科 二、开拓欧美市场要强化晶牌意识 学发展观的具体体现，更是皮革业持续发展的根本保证。 欧美市场是一个相对成熟的市场，产品质量的优劣是能 因此，环保产品是大势所趋。当前，辛集有些皮革企业已 否进入市场的关键。而产品质量的综合体现和市场对产品的 获得IS014000环境管理体系认证、 生态绿色皮革认 认可度是品牌。辛集皮革业经过十多年的发展，在提升产品 证，制革企业采用无恪草草新技术、植蹂新工艺，减少