专业从开始管理活动34页.pptVIP

;我们的生存环境变了;我们过去的工作方式;不专业的销售方式是否适应逐渐专业的市场？;专业从实施活动管理开始！;《平安日记》---学会目标管理; 如果把目标写下来，就能完成95%； 不写只能完成25% 将目标分成短期、中期、长期，然后 分阶段完成 将目标加上一点点难度 可以修正目标，决不可放弃目标！;制定我们的长期发展目标 ——填写平安日记;;人因梦想而伟大 敢想才敢拼，敢拼才会赢;《平安日记》——学会活动量管理！ ;名字=佣金;北京、上海、深圳等七大城市寿险市场调查;拜访次数与促成的关系; 每月FYC3000元 1、当月FYP=FYC3000/30%=10000元 2、当月成交件数=总保费/件均保费 =10000元/1100元=10件 3、当月拜访客户数=成交件数/成交率 =10件/(1/10)=100人 4、每日活动量=需拜访人数/工作日 =100/22天=5人; 一天2访，丰衣足食； 一天3访，荣华富贵； 一天7访，您会在三年后 大富大贵;;学会客户分析;计划100 准主顾评分表;平安日记——记下每一个拜访客户的资料并分析;学会计划、总结;“假舆马者，非利足也，而致千里； 假舟楫者，非能水也，而绝江河； 君子生非异也，善假与物也！”;《平安日记》——学会团队经营;从维持考核看拜访量;《基本法》规定晋升业务主任： FYC8000/3个月/人力6个 月FYP=FYC8000/30%=27000 月件数=27000/1100=25件 人均件数=25/6人=4.1件 每人需拜访量=4.1*10=41人 每日拜访量=41/22天=2访;每天督促组员有效2访，就能成功经营团队！;公司应该关心员工的收入； 主管应该关心组员的收入。 凡是能提升员工收入的事， 就是我们应该关心和要做的事。 ;凡是不让我下岗的事情要做 凡是能让我赚钱的事情要做 凡是能提高我收入的事情要做 凡是能让我专业的事情要做 凡是能让我成功的事情更要做！;活动量管理推广制度;活动量管理推广制度;活动量管理推广制度;活动量管理推广制度;; 不论企业和个人，如果狭隘的定位 自己，不但会扼杀未来的发展，也会扼 杀可能的机会，惟有正视改变、勇于改 变，才有成长的可能?? 《平安日记》会改变我们的思维方 式和工作习惯，一路记录我们成长的经 历，让我们成为寿险营销的专家！