对巴西黑人的营销.pptVIP

据世界银行公布的报告数据显示，巴西国内的黑人及黑白混血人群的总收入在过去十年间，从2002年1581亿雷亚尔增长了123.2%，今年达到了3529亿雷亚尔。同时，巴西国内黑人的收入增长速度是其他人种收入增幅的五倍有余。 报告还指出，目前巴西在这一时期内新增中产阶级4000万人口，使得这一收入阶层在总人口中所占比例从38%上升到目前的52%，并且新增中产阶级中有75%是黑人。分析指出，黑人群体经济地位之所以快速提升的原因主要有三：一是由于政府政策扶持，为黑人和妇女创造了更多的就业机会；二是近年来对科教文化领域的大力投资，使得黑人有了更多接受教育的机会；三是十年来，巴西最低工资水平增加了2倍有余，使得黑人的生活环境更好。 * * 营销独到之处 ——从对巴西黑人的营销看市场细分 10级国际营销 巴西是除尼日利亚之外黑人人口最多的地方。巴西的1.6亿人口中，有将近一半是黑人或者混血人种。 巴西黑人在历史上一直比欧洲血统的巴西人贫穷，因而并没有受到和白人同样的关注。但是巴西经过十年比较强劲的经济发展，新兴的黑人中产阶级开始要求消费品企业予以关注。 民族大熔炉——巴西 黑人化妆品黑人芭比 在美国，种族歧视的长期存在导致了人权运动的产生，培养了黑人的觉悟并引发了美国社会承认的一种次生文化。巴西黑人的历史则与美国黑人的截然不同。 尽管巴西直到1888年才废除奴隶制，但巴西从未剥夺黑人的投票权，也没有种族隔离的传统。所以相对美国，巴西黑人所处的社会环境更和善，并没有发生过类似美国那样的黑人人权运动，种族认同感也微弱较多。 巴西黑人消费者拒绝将自己归类到黑人或者白人；相反，他们选择许多肤色中的一种，并将自己看做是一个超越种族文化的一部分。 种族问题 对巴西黑人的营销 联合利华从中心消费群体中认识到，由于产品是为了引起非白人女性的共鸣，其宣传不得不反映不同肤色妇女的特征。既不排除白人也不排除黑人。 联合利华设计的活动抓住了具有不同肤色的三种女性的特点。包装瓶上写着该乳液是为“棕褐色和黑色皮肤”设计的，考虑到有很多巴西人住在海边，这种描述可能将很多白人女性也包括进来。 市场细分——跨国界细分市场 跨国公司管理者考虑在国外细分市场时需要认识到两个主要问题： ● 各国细分市场在结构上的差异 ● 存在超越国界的细分市场 商家必须用独特的营销组合来迎合特定国家特定细分市场上的购买行为。 与此相反，跨国界细分市场的存在大大提高了跨国公司把全球市场当做一个单一的统一体对待的能力，使他们能够实施全球化战略，在全球范围内销售标准化的产品，使用相同的基本营销组合帮助其在各个国家的市场对产品进行定位和销售。 对于跨国界的细分市场，其中的顾客在某些重要方面——如年龄、价值观、生活方式——必然具备一些极其相似之处，并且这些相似之处必然会转化为相似的购买行为。 全球化——跨国细分市场的统一 工业品市场 全球青少年市场