大学生创业意识培训最新课件分解.ppt

六、制作计划书 2．创业者的行动指南 创业计划书是创业的总方案和行动指南，一份好的创业计划书能使创业者自身明晰创业的内容与目标、策略与方法、管理与组织、利益与风险等，还要使企业内部的员工了解企业的发展方向，增进朝一个目标努力的凝聚力。 六、制作计划书 3．对外进行宣传的文件 创业需要获得支持，吸引投资者兴趣，促使投资者投资。 创业者要和员工沟通，描绘企业的发展远景，激励员工的工作主动性和创造性，吸引新员工加入到企业中来。 需要和供应商沟通，如果能获得供货商对企业的信心和关注，有可能获得所需货源，或者良好的供货条件，从而为创业成功争取良好的外部环境。 六、制作计划书 创业计划书的撰写原则 撰写创业计划是指决定创业“怎么干”一份好的创业计划是创业成功的一半。 1 市场导向原则 2 客观真实原则 3 可操作性原则 4 突出优势原则 六、制作计划书 创业计划书基本内容 计划摘要 公司介绍 投资说明 市场分析 经营分析与预测 竞争分析 财务报告与预测 投资回报与退出 风险评估 附件 六、制作计划书 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 封面 六、制作计划书 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 计划摘要 六、制作计划书 目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对公司作出介绍，重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。 企业介绍 1、概述 2、公司的业务情况 3、历史情况 4、公司管理 5、公司未来的发展规划 6、唯一性(管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等) 7、产品或服务介绍 8、行业情况分析。 9、竞争者 10、销售策略市场营销策略。 六、制作计划书 公司管理 1 企业的法律形态 2 企业的组织结构及其各部门的主要职责 3 创业者及其经营管理团队的学历、专长、组织管理 能力与优势 4 企业的人力资源发展计划创业计划摘要 六、制作计划书 产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分 企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 六、制作计划书 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 行业分析 （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？行业典型回报率有多少？ 六、制作计划书 竞争对手分析 1 在产品、管理、价格、促销手段、财务计划上的主 要竞争对手是谁 2 通过电话黄页、当地图书馆的行业目录、在线的数 据库，了解其他公司的竞争力 3 产品替代品的竞争对手 六、制作计划书 1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。 市场预测 六、制作计划书 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 1、市场机构和营销渠道的选择；2、营销队伍和管理；3、促销计划和广告策略；4、价格决策。 5、产品或服务的市场定位 5、产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道 经营分析与预测 六、制作计划书 财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金 是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表 反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表 反映在某一时刻的企业状