铁通集团“智控眼”视频监控解决方案市场部.ppt

铁通智控眼视频监控解决方案及市场运营业务探讨 铁通智控眼视频监控建设方案 铁通智控眼市场运营业务探讨 铁通智控眼建设讨论 电子政务网建设的三个发展阶段 当今视频监控系统建设面临的新问题 我们帮您解决 铁通智控眼视频监控系统解决方案 能够很好地解决上述问题 铁通智控眼视频监控建设方案 铁通智控眼视频监控结构示意图 铁通智控眼视频监控典型建设方案 铁通智控眼视频监控建设方案 中心设备介绍 接入管理单元 前端设备介绍 ZXNVMS4100系列多媒体接入单元 ZXNVMS5000系列多媒体接入单元 ZXNVMS6000系列多媒体接入单元 铁通智控眼视频监控建设方案 铁通智控眼视频监控组网方案 铁通智控眼视频监控建设方案 铁通智控眼视频监控建设方案 先进的网络自适应技术 网络自适应技术 基于发端的速率控制，避免视频数据丢失 抽帧策略，优先传输关键帧 打包策略，适应物理层传输 排序去抖控制，保持视频流畅性 电信级的可靠性 主流的标准协议 铁通智控眼视频监控业务方案 基本业务 增值业务 铁通智控眼视频监控建设方案 铁通智控眼市场运营业务探讨 铁通智控眼建设讨论 政府用户 公安：平安城市 交管：交通管理 环保：视频在线 城管：数字城管 质检：检视通 其他 大型企业 需求特点：通过监控系统，增强安全防范管理手段；图像清晰度要求适中，但要求监控系统具备高实时性和高安全性 基本需求：浏览、控制、存储、管理等 增值需求：周界防卫、人脸识别等 定制需求：其他系统互联等 公众用户 个人，家庭安全监控 交通，路况信息发布 旅游，旅游景点宣传 招商，城市形象介绍 教育，宝宝在线 其他 电信运营商 运营分析建议 竞争对手分析 铁通竞争力分析 开展业务分析 应用商业模式 风险分析 运营建议 系统集成商： 优势：通过系统集成的方式取得视频监控业务，技术集成实力强，资质齐全，具有一定的竞争力。 劣势：本地客户关系一般，售后服务跟不上 对策：强调铁通本地的维护优势，强调电信级的可靠保证。 安防设备厂商： 优势：成本优势明显，以提供产品为主，主要关注设备提供 劣势：集成能力弱，对回款比较敏感，市场能力弱。 对策：采用竞合手段，对于用户已经认可的设备，进行合作攻关。 其他运营商：特别是网通“宽视界”、电信“全球眼” 突出铁通的优质客户和重点客户；在铁路沿线的视频监控和铁路行业市场对于其它运营商的准入较高，突出铁通在特定行业的网络资源优势和品牌优势 对中小企业的突出铁通的差异化特点。 劣势 成本压力－－包括线路成本、设备成本、运营维护成本 政策压力－－国家资费政策 技术压力－－客户资料的安全性 短期市场压力 在推广视频产品方面缺少的经验 对客户需求需要加深了解 需要对大客户进行专业引导 需要培养精通专业的队伍 资费问题：是用户自建还是租用平台的首要考虑。建议在业务初期尽可能的采用优惠策略来吸引用户，与客户建立长期稳定的合作关系，细水长流。 打包服务：依托铁通线路优势以及信息服务优势，打包给大客户提供包括视频监控业务的综合解决方案，提高技术门槛。 业务和产品：进行业务功能的细分和标准化，通过不同的业务功能的组合形成不同的产品推向市场，以保证系统的灵活性和可靠性，尽量减少系统的定制。 发挥电信级运营的优势：给客户提供成熟的、可靠的、标准化的解决方案。 初期以行业大客户为主，以公众客户为辅；以针对于目标消费群的推广活动为主体，配合指向性媒体的强化宣传，产生积极拉动。从而实现理想的销售目标。 按照不同的客户群和客户需求，进行产品分级。具体分级标准如：目标客户群、视频质量、稳定性、安全性、接入带宽、接入方式、前端设备、存储容量、服务响应及处理时限标准 定义重点客户和一般客户，进行分层次的销售管理。 产品分级：按照不同的客户群和客户需求，进行产品分级。 目标客户群 视频质量 稳定性、安全性 接入带宽、接入方式 前端设备 存储容量 服务响应及处理时限标准 目标客户群定位：首先进行目标客户群的定位工作，根据铁通现有的客户资源以及潜力客户，进行认真细致的调查工作，结合智控眼视频平台的优势，进行客户细分定位。定义重点客户群和一般客户群，为下一步的业务推广打下基础。（注：目标客户群可根据实际业务开展情况进行调整）； 行业推广策略制定：根据不同的客户群和客户需求，制定分行业分客户的推广策略和资费策略，如打包策略、集成策略、促销策略等等；同时结合根据客户分类，制定相应的平台、网络和终端的解决方案，协调各部门进行方案预实施的资源调配。 行业推广资料制定：印制行业解决方案宣传彩页，制定分行业的标准方案模板和配置报价模板，以及行业销售指导文件，并重点进行铁通市场推广人员的培训，使其具备独立市场推广能力，具备技术方案编写、设备配置报价的能力培训工作。使得业务得以推广贯彻执行。 行业样板点