地产策划菜鸟入门培训分解.ppt

2.3.2 制定和实施新销售策略 主要分为两个方面：现场推广和媒体推广 现场推广包括： 售楼处调整、制作新的示范单位、新的示范景区 媒体推广包括： 推广主题、广告代理选择、媒体投放（种类、频率 时机、区域） 2.3.3 制定和实施时效性促销活动 主要三个方面： 1、选择时效性活动时机（节假日、时令性、主题性） 2、选择时效性活动方式 3、选择时效性活动促销优惠方案 2、销售阶段策划的主要内容 2.1 销售统计及分析 2.2 现有销售/推广策略评估 2.3 制定和实施新的销售/推广策略 2.4 实现业绩提升 √ 2.4 实现业绩提升 在重新调整（或维持）销售/推广策略之后，项目销售业绩得到明显改善和提升，并朝着持续向好的方向发展，直至项目销售结束。 结束语：知识管理的重要性 在项目销售过程中，策划人员可谓“八仙过海，给显神通”，项目销售结束时，有必要进行及时的案例整理。 对于个人来说，只有不断地总结，策划水平才能得到更快的提升； 对于公司来说，每个人的智慧都能和整个团队分享，有利公司的整体进步，反过来又让个人收益。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊